导潜在客户完成销售渠道

内容营销人员：内容营销人员负责制作高质量的内容（博客文章、电子书、案例研究、白皮书、视频等），帮助引、吸引自然流量并建立品牌权威。他们确保您的内容策略能够传达您的产品价值并引起目标受众的共鸣。

SEO 专家：此人负责优化贵公司的网

站和内容，以提高其在搜索引擎结果中的美国电话号码列表可见度，并吸引更多合格的潜在客户。他们研究关键词，优化页面元素（如标题和元标记），改进网站结构，并建立高质量的反向链接。

Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台上建立您的品牌形象。他们创建并执行社交媒体活动，与粉丝互动，建立品牌知名度，并围绕您的产品培育社区。

付费社交专家：此人负责管理和优化多个社交媒体平台上的付费广告活动，以覆盖特定受众、推动潜在客户生成并提高转化率。他们测试不同的广告创意（图片、视频等）、优化受众群体并管理预算以确保较高的广告支出回报率(ROAS)。

员创建并执行电子邮件营销活动，以培养潜在客户、吸引客户并推动转化。他们管理电子邮件营销策略，包括点滴营销活动、新闻通讯和促销电子邮件，旨在引导潜在客户完成销售渠道并留住现有客户。

阅读：什么是分数内容营销，以及为什么需要它？

品牌营销团队负责建立并维护与目标受众产生共鸣的强大品牌形象。该团队负责塑造受众对您公司的看法，并确保您的品牌信息在所有渠道上保持一致。

品牌营销团队的关键角色包括：

品牌营销人员：品牌营销人员制定并执行塑造品牌认知的策略，包括所有营销渠道中的信息传递、视觉元素和品牌定位。他们专注于创造一致且引人注目的品牌叙事，以提高品牌声誉并增加客户忠诚度。
公共关系 (PR) 专家：此人负责制定和执行推广您品牌的公共关系策略，例如撰写新闻稿、确保媒体报道以及组织活动或演讲活动。他们致力于将您的公司定位为行业思想领袖，并在必要时处理主动联系和危机沟通。
平面设计师：平面设计师为各种营销材料制作图形，包括网站资产、社交媒体帖子、电子邮件活动、广告和演示文稿。这可确保您的品牌在所有平台上的视觉表现保持一致。

阅读：如何从零开始建立一支强大的营销团队

SaaS 公司的营销团队结构通常与谈判软件合同的 5 大技巧其他行业的营销团队结构有很大不同。这是由于软件产品的独特性、销售周期以及对经常性收入的关注。

SaaS 公司主要采用订阅模式，这意味着他们不仅注重吸引新客户，还注重留住现有客户。因此，SaaS 品牌营销人员必须关注整个客户生命周期，从认知和获取到入职、参与和留住。

这些长期的客户关系需要特定角色，如增长营销人员和客户营销经理，他们致力于优化客户体验并减少客户流失。

由于 SaaS 业务产品通常复杂且多面，营销团 blb目录队必须与产品团队密切合作，以充分了解产品的功能并有效地传达这些功能。这就需要产品品牌营销人员这样的角色，他们将产品功能转化为不同细分市场的利益。在产品以实体或服务为基础的行业中，这种角色并不常见。

相比之下，零售、制造或消费品等行业的营销团队往往更注重吸引新客户，因为许多产品都是一次性购买或不经常购买。这些团队更有可能将精力集中在广泛的品牌知名度、大众营销活动和传统的促销活动上，而不是复杂的、数据驱动的营销渠道上。

贵公司所处的阶段将决定您雇用的职位类型以及 SaaS 营销团队的整体结构。以下是初创企业、成长阶段和企业级 SaaS 公司的典型营销团队结构的概述。

在 SaaS 初创公司的早期阶段，通常没有明确的营销团队。事实上，它可能只是创始人身兼数职，另外还有一名团队成员帮助执行营销任务。

随着 SaaS 初创公司的发展，营销团队的组建在很大程度上取决于业务所处的生命周期阶段。例如，如果公司刚刚成立，目标是实现 100 万美元的收入，或者规模在 100 万至 500 万美元之间，那么方法就会有所不同。