此时出现的第一个问题是……我的销售渠道的适当转化率是多少？嗯，这总是取决于你正在查看的基准，所以关键在于起点。营销人员每天都会分析许多不同的数字，这可能会使找到起点变得困难，所以今天我们只关注五个转化指标，这些指标应该能让你很好地了解你的网站是如何转化的。 访问到潜在客户 (VTL) 的转化率 您网站的VTL会分析您的网站将访问者转化为潜在客户的速度。无论他们是下载指南还是请求产品演示，都是 VTL 的示例。如果某个网站每天有 100 次访问，其中有 5 次访问填写了表格，则该天的 VTL 为 5%。根据不同的研究，达到 2-3% 是一个合理的水平。
号召性用语 (CTA) 的转化率 从
我们的角度来看，CTA 转化为点击的转化率可以让我们深入了解如何将访问者转化为潜在客户，因为在大多数情况下，CTA 将链接到我们 数据集 寻求转化的登录页面。因为点击 CTA 是访问登陆页面的第一步，所以它也必须是评估 VTL 时要计算的第一个指标。显然，每个行业都有不同的 CTA转化率，但如果您实现的转化率超过 5%，那么您就可以放心了。平均在 2% 到 4% 之间 着陆页转化率 创建转化路径时，CTA 之后的下一步是将访问者引导至登录页面，让他们有机会转化该点击。 如果您查看已发布的主要基准，您会发现许多差异，但从入站角度来看，根据我们的经验，平均值应该在 15-20% 之间，具体取决于您所处的销售渠道阶段。
为漏斗顶部开发的内容将比为决
策阶段设计的报价（例如演示请求）具有更高的转化率（30％到40％）。 潜在客户转化为营销合格潜在客户 (MQL) 转化为销 个问题变得尖锐起来 售合格潜在客户 (SQL) 一旦潜在客户进入渠道，就该分析他们的进展情况了。您知道有多少比例的潜在客户成为了 MQL 或 SQL，或者其中有多少成为了最终的销售？这些数字将使您非常清楚地了解需要产生多少潜在客户才能实现您的业务目标。要做到这一点，你只需要清楚了解每次销售产生的平均收入、每月收入目标，并追溯转化率。这将帮助你确定每月需要产生多少潜在客户。 持续优化所有转化率将最大限度地提高您将潜在客户转化为欧元的能力。不要犹豫，如果您需要帮助，请联系我们；Sneakerlost 专家将帮助您实现这一目标。
联系人 x 收到一封提供免费指南的电子邮件：
终极购买指南 [在此处插入您的产品类别]。 如果联系人 x 在接下来的 30 天内没有访问该网站，他们将在 48 小时后收到一封带有供 这些 西班牙 电话号码 是销售渠道的主要转化 KPI 应商比较表的电子邮件。该电子邮件有一些关于比较的亮点，并附带下载的 CTA。 72 小时后，如果联系人 x 尚未访问该网站，他们将收到一封电子邮件，其中包含即将举行的网络研讨会或活动的注册页面。 附加策略 作为一种额外的策略，如果您的公司确定“参与度低的联系人”是那些在 120 天内没有进行购买的人，您可以触发一封电子邮件，为新客户提供不可抗拒的折扣。如果他们仍然不购买，您可以请求向您的营销团队发送内部通知，以将他们排除在未来的电子邮件之外（数据库清理是关键！）。建议 利用内容是一种基本的入站营销策略，但将其与潜在客户培育的力量相结合，可以使其成为成功的必经之路。