各种规模的公司都在应对 SaaS 扩张 — — 无论是目标电话号码或电话营销数据快速发展的初创公司，还是经营 50 多年的企业。
Pushpay 公司 IT 和采购副总裁 Mousa Hamad 在我们 SaaSMe 活动最近的一次会议上表示：“购买 SaaS 的想法是一个相对较新的现象，无论是老公司、新公司、大公司还是小公司，似乎都发现它存在痛点，而且他们还发现，当他们真正利用 SaaS 找到好方法时，他们的处境就会好得多。”
请继续阅读 Hamad 关于如何像专业人士一样协商 SaaS 合同的关键要点，或观看下面的完整剧集。
内部准备 SaaS 续订
哈马德描述了一种作为一个实体进行有效谈判的三管齐下的方法。电子邮件营销成功的最佳打开率是多少
1. 发现
哈马德说：“要成为一名有效的谈判者，你必须充分了解自己的情况。”
从全面的发现过程开始，找到您的 SaaS 支出，无论它隐藏在哪里。然后，逐行审计您的应付账款，在电子邮件、文件夹或 Slack 消息中搜索合同，并与对汇总合同有既得利益的部门（法律、财务、IT 等）进行交谈。
“你可能会发现你的公司有多个合同存储库，”哈马德说。“如果有多个人在做某件事，那么很可能没有人能完全做到。”
通过发现过程，您可能会找到跨职能应用程序，这将创造将用户整合到单一工具的机会，然后使用您的数量与该供应商协商企业交易。
2. 流程
“我的 SaaS 之旅始于 2017 年 12 月，”哈马德说。“我坐在厨房桌子上，拿着一个大显示器，仔细检查文件、电子邮件和一切我能找到的合同。那可不是什么愉快的经历。但最终，如果你做得对，让每个人都参与进来，你就会得到一个愉快的经历，所有的合同都集中在一个地方，而且你还可以提前续约。”
发现不一定是捉迷藏游戏。创建获取和续订跟踪流程，并投资 SaaS 管理平台以获得帮助。
3.文化
作为采购专业人士，您需要平易近人，并建立开放的沟通文化，以便您的团队可以放心地向您询问软件想法。这让您领先于企业的采购趋势。
哈马德说：“如果你在企业内部有合马来西亚号码作伙伴，并且能够让他们参与合同续签或新工具合同的讨论，那么你在对话和为谈判带来的观点方面将会更加有效。”