许多文章专注于给出入站和出站潜在客户生成的教科书定义，然后鼓励营销人员为他们的业务选择其中一种。但这不是最好的方法——因为潜在客户生成策略不是零和游戏。如果偏爱其中一种，B2B 营销团队很可能会 错失优质潜在客户。
相反， 入站和出站潜在客户开发应该协同工作。 问题是，由于最近对入站的重视，当今许多营销人员根本不了解或实践出站策略。此外，出站潜在客户开发本身也带来了许多挑战，许多 B2B 营销人员和销售人员不确定如何应对。挑战包括：
- 知道目标是谁
- 合格线索
- 与入站潜在客户生成工作合作
所有这些挑战都可以通过使用 访客识别软件 （如 Leadfeeder）来解决，以帮助定义和细化您的目标受众。
在本文中，我们将解释入站和出站潜在客户开发之间的区别，以及它们为何应该相互补充。然后，我们将深入探讨当今 B2B 公司在出站潜在客户开发方面面临的挑战，并解释访客识别如何改善这一过程。
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入站与出站潜在客户生成
入站潜在客户生成和出站潜在客户生成之间 ig 号码 的区别非常简单，但它可以对您的方法产生很大的影响。简而言之，入站潜在客户生成包括您为 吸引潜在客户和客户而进行的所有营销活动。如今，许多 广为人知的营销策略 和策略都属于这一类，包括：
- 内容营销
- 电子邮件营销
- 搜索引擎优化
- 社交媒体营销活动
来自这些活动的潜在客户会联系 您 ，进入销 为什么它很重要以及包含哪些内容？ 12 个示例 + 提示！ 售流程 – 入站销售。他们会订阅您的电子邮件列表或填写捕获表单。
另一方面，外向型营销策略是指营销人员和销售人员外出寻找新的潜在客户。大多数广告（重新定位广告除外）都属于外向型潜在客户挖掘。电话营销和电子邮件营销也是如此。一些 基于帐户的营销也是如此。
那么，主要的区别在于谁先联系您——您的公司还是潜在客户？
外向型潜在客户开发的挑战
如果您在过去 15 年左右的时间里花了超过五分钟的时间进行营销，您就会知道入站营销和潜在客户开发已被冠以国王、王后和小丑的称号。但如果您的 B2B 公司 只 进行入站潜在客户开发，那么您就错过了。
这是因为，无论您的入站营销在吸引人们访问您的网站方面有多有效，您只能看到 大约 2% 的潜在客户 通过填写表格或以其他方式与您联系而转化。 平均而言，B2B 公司在其网站上的转化率约为 2% — 因此，如果您仅使用入站潜在客户生成，那么您将错过其他 98% 的潜在客户。
因此，对于 B2B 公司来说，采用外向型潜在客户开发策略是明智之举。那么为什么没有更多公司这样做呢？
实际情况是，对于营销人员和销售人员来说，在让外向型潜在客户开发变得有价值方面存在一些障碍。
- 如果你瞄准的是那些没有填写表格的公司，你怎么知道他们是谁？你的目标是谁？
- 即使您可以确定需要推广的公司，在投入时间和金钱进行推广工作之前，您如何确定它们的资格呢？
- 您如何充分了解他们的独特需求，从而定制出成功的方案？
- 如果您同时使用入站和出站潜在客户生成（您应该这样做），您如何确保您的努力不会重复？
此类挑战正是 B2B 营销人员和销售代表无法有效进行外向型潜在客户开发的原因。 简而言之，您如何识别看不见的公司并向其销售产品？
访客识别软件正是可以解决这一问题的缺失部分。
访客识别是 B2B 外向型潜在客户开发中缺失的一环
所有与外向型潜在客户生成相关的重大挑战都集中在缺乏信息上——关于这些潜在客户是谁以及他们可能对什么感兴趣的信息（就您的公司而言）。
Leadfeeder 旨在为访问您网站的任何公司（而不仅仅是填写表单的 1%）提供此类信息。借助 Leadfeeder 的访客识别数据，您可以：
- 在帐户级别识别潜在客户
- 在花时间进行外联之前，先对潜在客户进行预先审核
- 了解您需要的背景信息，制定量身定制的成功宣传方案
- 与流行的 CRM 集成，确保您的工作与更广泛的战略保持一致，且不会冗余
在帐户级别识别潜在客户
外向型潜在客户开发可能感觉像一张白纸。您从哪里开始？您最初要瞄准谁？ 借助 Leadfeeder 之类的工具，您可以查看访问您的网站但未进行转化的公司。 我们认为这是开始外向型营销工作的一个不错的起点。