我认为销售人员是经济的心脏。你们为在喧闹的世界中脱组织创造收入，推动创新，使企业蓬勃发展。没有你们的辛勤工作，你们的公司就无法前进——坦率地说，全球经济也无法前进。你们是商界的精英运动员。
询问杰布 (Ask Jeb) 是关于你和你在现实世界中面临的挑战。这是你的议程，由你掌控。
在本期 Sales Gravy Podcast 环节中，我将解答您关于如何提高收入、拓展销售渠道、领导团队以及保持竞争优势的迫切问题。如果您想和我一起参加节目并提出您的问题，请在此处注册
问题一：勘探时排除干扰
来自田纳西州塔拉霍马的 Bob（我们 whatsapp 号码数据 亲切地称他为“Outbound Bob”，因为他参加过我们的 Outbound 会议很多次！）提出了一个关键问题：
没有灵丹妙药，但是……
我首先要说的是，销售中没有魔法棒——没有简单的按钮可以立即预约在喧闹的世界中脱或完成交易。我们面临的现实是，人工智能生成的“垃圾”充斥着我们的收件箱和社交信息流。这种自动化噪音的冲击意味着销售人员必须比以往任何时候都更加脱颖而出。
拥抱深度差异化序列
我最推荐的是大量使用深度、多渠道的勘探序列。利用一切可以利用的东西：
- 电话（仍然是达成交易的最快方式）
- 亲自拜访（是的，面对面仍然有效——而且人们喜欢看到真人）
- 电子邮件（但要个性化且相关）
- 直接消息传递（LinkedIn、Messenger——无论您的潜在客户在哪里，都可以在那里）
- 蜗牛邮件（因为实体邮箱空得出奇）
- 网络与推荐（原始社交媒体）
这不仅仅是坚持，而是坚持加上差异化。如果你 营销趋势：营销自动化 只是用一堆通用的点子轰炸潜在客户，那只会增加噪音。相反，要精心设计信息，证明你了解他们的世界。
向他们传达信息
好消息：如果您的信息富有同理心、清晰明了并且专注于潜在客户的主要兴趣，那么大量写得不好的 AI 推广信息实际上可以帮助您脱颖而出。花时间 企业对企业数据库 真正站在他们的立场上。了解他们的个性、他们的行业，以及您如何解决他们的迫切问题。向他们展示您已经做好了准备。
将其视为一次延伸对话
每一次接触（语音邮件、电子邮件、短信或社在喧闹的世界中脱交消息）都应从上一次开始顺畅进行。您不想连续三次留下相同的语音邮件，也不想日复一日地发送“只需将其置顶”的电子邮件。相反，让您的沟通成为值得对话的理由。请记住：突破所需的接触次数不断增加（对于热情潜在客户，接触次数超过 15 次；对于冷淡潜在客户，接触次数超过 50 次）。因此，系好安全带，打持久战，保持您的信息清晰。