有影响力的营销每年都在发生变化。 2024-2025 年，品牌将不得不适应新的现实：从大型博主转向微型和纳米影响者、立法趋严、受众行为改变以及新技术的引入。这将如何影响营销活动——我们将在文章中找到答案。
转向微型和纳米博客
大博主正在丧失其主导地位。为什么？
微型和纳米博客受欢迎的原因：
- 参与度高。微博用户的活跃度更高，参与度比大明星高出5到10倍。例如，对于拥有1万至10万订阅者的账户，参与度可以达到8-10％，而对于拥有数百万订阅者的博主来说，这个数字通常不超过1-2％。
- 成本低廉。与微影响者合作的成本比与大明星合作低 50-70％，这对于预算有限的品牌来说是理想的选择。
- 信任和忠诚。微博用户与其关注者建立了更密切的关系，从而提高了信任度。根据尼尔森的研究，92% 的消费者更信任熟人的推荐，而不是传统广告。
品牌优势：
- 精准定位。微影响者通常针对小众受众，从而让品牌能够精准地瞄准正确的群体。
- 灵活性。微博用户更愿意尝试新事物，并能提供非标准的集成解决方案。
- 长期合作关系。与微博博主合作有助于建立长期合作伙伴关系，从而提高效率并降低未来的活动成本。
长期合作伙伴关系而非一次性整合
短期活动正逐渐淡出人们的视线。如今，品牌非常看重与博主建立稳定的关系。
为什么长期合作关系更有利可图？
- 建立信任。当博主长期与某个品牌合作时，他们的受众会将该品牌视为他们生活的一部分，从而增加信任和忠诚度。超过 60% 的订阅者表示，如果博主定期与品牌合作，他们会更加信任该品牌。对于经常被博主宣传的公司来说，联系我们 “广告盲点”是一个神话：我们的广告活动经验证实了这一点。
- 深入了解产品。博主使用某个产品的时间越长，他们就越了解该产品，并且能够向受众传达真正的好处。
- 提高效率。统计数据显示，基于长期关系的活动比一次性整合产生的转化率高出 2-3 倍。
提示：为了建立成功的长期合作关系，请选择与您有共同品牌价值观的博主。这将确保真实性并提高观众的参与度。
立法变化：如何适应？
近年来，影响力营销领域的立法愈加严格。
应该考虑什么？
- 广告标记。所有广告帖子必须明确标明是广告或赞助内容， 對搜尋引擎優化 (seo) 的影響 还必须具有唯一指示符并包含有关广告商的信息。另一项要求是每月通过广告数据运营商 (ARD) 向互联网广告统一注册中心 (ERIR) 提交报告。
- 成本增加。新规则的实施将给标签流程的自动化带来额外的成本。
如何适应？
- 使用自动广告标签平台（例如，Andata、Aori 或 Click.ru），这将帮助您快速准确地遵守法律要求。
- 随时了解立法的变化，以避免罚款和其他制裁。
受众行为：从直接广告到有价值的内容
当谈到广告时，受众变得越来越挑剔。直销正在失去其效力。
用户行为发生了哪些变化？
- 横幅失明现象的兴起。据 HubSpot 称，超过 80% 的用户会忽略传统横幅广告。人们对于自己感觉真实的内容变得更加投入。
- 个别方法。人们希望看到真正能够解决他们问题的建议，而不是广告。
如何使用它？
- 原生广告。创建能够无缝融入博主生活且看起来不像“有压力的”广告的内容是成功的关键。据 IAB 称，70% 的用户更喜欢原生广告而不是横幅广告。
- 真实性。注重受众价值而不是直接销售的品牌会成功。
影响力营销的技术：自动化和人工智能
技术正在改变影响力营销的方法，邮寄线索 使其更加精准和有效。
自动化：
- Upfluence 和 HypeAuditor 等影响力拓展平台有助于简化寻找、沟通和评估影响力关系有效性的过程。
- 分析。广告活动绩效分析工具可让您更准确地衡量投资回报率并实时调整策略。
人工智能：
- 人工智能有助于优化影响者选择，预测活动结果，甚至创建更能引起受众共鸣的内容。
- 人工智能的使用可以让我们降低创意成本并提高广告投资的效率。
结论
影响力营销不断发展，要求品牌灵活并对变化做出反应。 2024-2025年，关键成功因素是与微博用户合作、建立长期合作伙伴关系、遵守法律要求以及积极使用新技术。通过遵循这些趋势，品牌不仅能够适应新情况，而且还能在营销活动中取得真正的成果。