一个好的销售人员应该是一个善于讲故事的销售人员，讲故事有利于加速建立信任感，同时成功故事也更具有说服力，更有利于促进成交。前言一个好的销售人员应该是一个善于讲故事的销售人员，为什么这么说呢？一方面，英国电话号码库 讲故事有利于加速建立信任感，另一方面，客户也更容易记住销售人员，同时成功故事也更具有说服力，更有利于促进成交。
有位社会心理学家说过，人类的大脑是故事处理器而不是逻辑处理器，
也就是说比起枯燥无味的数字、功能讲解等，客户更愿意听故事，故事还能快速拉近与客户的距离，因此，销售在与客户沟通过程中要善用“成功故事”。讲“成功故事”的作用建立信任感
销售人员如果想要从客户这里获取更多的信任感和影响力，就要不断地放大公开区域，一方面要多讲述关于自己的故事，工智能是否会成为我们写作工 客户知道的越多对于销售人员的信任感就会越强，因为潜意识里客户认为他是了解你的；因为信任，客户也更愿意敞开心扉说出自己的真实诉求和之前的经历等。
另一方面，客户讲一些“成功故事”，客户在听故事的时候也会更有代入感，更有说服力。如果客户在购买产品之后发现效果确实不错，那么通过成功故事的方式会让客户更加信任你。
淡化异议很多客户在成交之前，
对于产品的使用效果会有比较深的异议，新线索 无论销售人员如何证明，都没有办法完全解决客户的异议。当然，销售人员也无法告诉客户先使用，有效果再付费，这种服务显然也是无法兑现的。而此时销售人员可以通过给客户讲一些之前成交客户的“成功故事”，不断地给客户信心，从而达到淡化异议的效果。
成功故事起到的作用就是变为你下一个犹豫客户的榜样，通过之前客户的成功案例来帮助他更快地做出决定，当然，成功故事的细节越好越真实，客户也更容易信任，否则客户也知道销售人员是在编故事，必然成交不了。