基于账户的营销示例：行之有效的成功理念

欢迎来到精准营销时代，广泛营销逐渐退居次要地位，而精准、高度针对性和个性化的策略正在流行。

基于账户的营销可能是一种革命性的方法，使企业能够专注于吸引高价值账户。

如今，一切都是为了向企业中的正确人员传递正确的信息。为此，您需要创建一个引人注目的基于帐户的营销活动。79 % 的 ABM 采用者已通过精准的 ABM 活动成功获得了更高的投资回报率。

该博客将提供最佳的基于帐户的营销示例，以探索和观察策略，以便更好地规划下一次营销活动的参与和结果。

让我们开始吧！

十大基于 B2B 账户的营销示例

要想通过 ABM 实现业务的爆炸式增长，准备一场完美的活动对于每个组织来说都至关重要。

以下是一些基于帐户的营销活动示例，这些示例通过有针对性的帐户参与度和转化取得了明显的效果：

1）LiveRamp 收入驱动策略

有效的ABM 策略始终涉及为您的业务选择目标账户。LiveRamp 是一个数据支持平台，它采用基于账户的营销方法来扩展其业务，目标是排名前 500 的公司。

以下是他们基于账户的营销策略的关键组成部分和成果：

LiveRamp 扩展 ABM 策略
关键组件

1）数据驱动定位

LiveRamp 使用高级分析技术来识别和优先考虑目标高价值账户，从而展示更好的转换方式。
完美的 ABM 工具集成使得与这些目标账户的互动可以无缝跟踪。
2）多渠道参与：

LiveRamp 利用个性化的数字广告和定制内容来满足潜在客户最活跃的平台上的需求。

移动数据可以为您提供高效的联系人列表，您可以通过它直接与买家沟通。 FIli Data 网站 Fili 数据 是这个充满挑战的领域的可靠来源。此外，我们的网站在销售活跃联系号码列表方面享有全国声誉。最重要的是，我们从专家和各种可靠来源收集所有详细信息。我们将为您提供 95% 准确的信息。此外，在全国范围内推广您的业务和产品也很重要。

3）个性化

根据每个目标账户的痛点，创建高度个性化的消息和内容。
4）销售和营销团队的协调

我们知道，营销团队和销售团队共同采用 ABM 方法，从而提高团队之间的协调。
您可以使用最好的Salesmate CRM 功能（例如团队收件箱）来改善营销和销售工作之间的沟通，并为您的业务开展最佳个性化活动。

让您的营销和销售团队之间实现更好的协调！
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Salesmate 提供了 CRM 内部和跨团队沟通的最佳功能。

探索团队收件箱！
结果

个性化和有针对性的方法可以提高目标账户的参与率。
此次 ABM 活动为目标财富 500 强公司创造了超过 5000 万美元的年收入。
它注重精准和个性化的信息传递，提高了转化率，将高价值潜在客户转变为忠实客户。
LiveRamp 能够执行并设置高效的基于 B2B 帐户的营销示例，从而实现收入增长。

2）Dialpad 采用了完美的 ABM 方法

仅仅协调销售和营销团队是不够的；两个团队必须作为一个整体工作。

看看Dialpad，这是一种由人工智能驱动的云通信产品，它让两个团队齐心协力推动 ABM 的成功。

这个最佳基于帐户的营销示例的关键要素是：

Dialpad 的 ABM 方法
定向广告： Dialpad 支持 敏捷转型：赋能企业适应并蓬勃发展 强大的定位 ABM 平台，可以通过个性化广告吸引目标账户。
销售与营销协调：销售团队可以通过分享参与见解来做出更好的推广努力。
预测模型： Dialpad 利用预测模型对潜在客户进行评分和确定账户优先级，确保资源花在潜在客户身上。
结果：

该活动在各个指标上都取得了进步：

网站访问量增加 10 倍
独立访客数量增加 5 倍
参与账户数 传真营销 量增加 21 倍
销售渠道影响力投资回报率达 87 倍
成交收入投资回报率为 3.25 倍
交易完成时间加快 52%
Dialpad 的成功树立了基于账户的营销的最佳典范，它通过将方法与技术、数据和团队协作相结合，展示了良好执行策略的力量。

3）Auth0 结构化推出 ABM 活动

领先的身份验证平台Auth0决定通过采用 ABM 来瞄准企业级潜在客户，从而增强其营销方式。

本次 B2B ABM 计划的启动是从试点项目开始的：

Auth0 结构化推出 ABM 活动

1) 试点计划：初始阶段涉及一小部分客户经理重新定位休眠帐户并确定关键购买信号。该试点旨在生成最有价值的帐户并影响销售渠道。

2) 数据驱动定位：最好的 ABM 工具通过分析公司和技术属性来提供对目标账户的洞察。这种数据驱动的方法帮助 Auth0 根据购买情况识别账户并确定其优先级。

3）全面推出：试点成功后，

Auth0 扩大了美洲和欧洲的销售开发代表（SDR）和市场开发代表（MDR）的数量。