对于任何执行工业营销战略（B2B）的公司来说，在潜在客户心中定位其品牌至关重要，虽然这听起来很容易，但这并不意味着垄断所有可能的可见空间。定位是一项挑战，尤其是在竞争如此激烈的今天，脱颖而出是当务之急。 请记住，定位是关于您的客户如何看待您的业务，并且这方面的大部分工作都掌握在您手中。当然，为了改善业务的任何方面，对其进行衡量是必不可少的。 您需要确定客户如何看待您，并构建可帮助您增加产品价值的信息。这次我们向您展示您可以在工业营销战略中实施的最佳定位策略： 1. 确定你的理想公司/客户 要开始定位您的品牌，您需要定义您的理想客户/公司。
这些公司最有可能接受您的提案
为此，您必须研究和分析最佳客户的特征并寻找共同点。 通过LinkedIn 和 Facebook等社交媒体平台以及Google Analytics、调查和 rcs数据 表格等数字工具，您可以收集和识别访问您的网站或与您的品牌互动的潜在客户的数据。 关于理想客户，我们需要牢记以下最重要的方面： 古董。 商业领域。 公司的地理位置。 他们在您的企业中定期进行的购买。 促使这些公司购买您所提供的提案类型的动机或需求。 采购流程，分析公司在采购之前是否需要很长时间以及通常遵循哪些步骤。 做出购买决策的公司成员。 2. 分析关键人物，了解你的B2B买家人物 一旦确定了理想买家所代表的公司类型，您就应该分析组织内负责做出购买决策的人员的特征，以定义您的 B2B 买家角色。
我们知道每家公司都有专门负责
此项活动的采购部门或团队，特别是如果您的提案涉及复杂的销售，需要公司花时间来做决定。 这样，利用工业营销来定位 生成式人工智能将使这成为现实 自己的公司就知道，他们必须吸引那些购买决策背后管理者的注意。根据您的业务领域，这一范围可能包括首席执行官、总裁、工程师、律师和经理。 为了更接近您的B2B买家角色，您应该分析工业营销中的以下方面： 人口统计方面，例如年龄、性别、地理位置。 个人和专业 背景。 公司内部的职责。 决策的权限级别。 专业层面的关注、挑战和目标。 做出购买决定时遇到的障碍或担忧。 对贵公司提供的解决方案的了解程度。
他们看重您和您的公司的哪些方面
创建个性化信息来定位自己 良好定位的关键是个性化。当您与客户建立对话并进行有效沟通时，您会让他们知道您 西班牙 电话号码 愿意提供根 利用工业营销在客户心中占据一席之地的 据他们的需求定制的产品。此时，您的提案才真正为您的客户带来了附加价值。 只有完成前面步骤的研究工作后，定位信息才有意义。此信息将吸引买家的注意力，并将在您的营销活动、销售宣传和业务拓展中持续存在。