不管你信不信，仍然有一些行业还没有认真对待数字营销。其中之一就是工业部门。 虽然当今大部分企业的数字营销策略都非常先进，但仍有一些企业远远落后，而且出于某种原因，这些公司往往更愿意呆在自己的舒适区，而不是踏上一条他们（错误地）认为过于漫长而无法实现投资回报的旅程。 在与工业领域潜在客户的对话中，反复出现的主题之一就是如何快速取得成果。这很正常，谁不想在营销上投入并尽快获得预期的回报呢？ 今天，我们将深入探讨一系列潜在客户培育策略 （基于 CRM 联系人的互动触发的自动电子邮件营销活动），您的公司可以在很短的时间内实施这些策略。
重要的是要记住
实施这些策略需要多种工具：营销自动化工具（例如 Marketo 或HubSpot）、与 ERP 或 CRM 工具的集成、以及具有更新内 数据集 容的功能性网站。 现在让我们探讨工业营销专业人士的三种基本潜在客户培育策略。 提醒新客户和潜在客户的公开报价 寻找与您有商业机会的潜在客户有时可能是一项挑战。 在过去五年中，获取新客户的成本增加了 50% 以上，凸显了企业（及其销售团队）在将潜在客户转化为付费客户时面临的挑战。 开放预算提醒是一种可以快速实施并带来令人惊讶的结果的潜在客户培育策略。 在这种情况下，您可以使用以下潜在客户培育流程： 潜在客户X访问该网站并订阅该博客。 几周后，潜在客户 X 点击了一篇关于新产品的博客文章中的 CTA，提交了报价请求。
销售收到报价请求并为潜在客户
生成报价。 潜在客户X 24小时内没有采取任何行动。 潜在客户 X 收到一条简短的自动提醒，告知他们 24 小时前请求报价，但尚未完 通常,boomplay —是一个功能强大 成该流程。我们将向您提供销售部门的电话号码和电子邮件地址，以便您解决任何具体问题或疑虑。 如果潜在客户 X 在 24 小时后仍未成为客户，则会向他们发送额外的电子邮件提醒，其中也包含背景信息，以及一些微妙的提及，说明公司与竞争对手的区别所在。 附加策略 在潜在客户培育活动结束时发送危言耸听式的电子邮件可能会产生效果。在主题行中使用个性化标记可以吸引联系人的注意力。例如，一封电子邮件中写着“[姓名]，我遗漏了什么吗？”可能会提示用户打开该电子邮件。
一旦他们这样做
电子邮件就可以回答一些有关订购流程的常见问题，提醒他们未结报价，并提供销售团队的联系信息。 建议 获取新客户很困难，但使用数 工业领域的 3 大潜在客户培育策略 据和自动化将为您带来明显的竞争优势。与请求报价的潜在客 西班牙 电话号码 户进行尽可能有效的沟通将使双方受益。通过这种类型的开放式报价提醒潜在客户培育活动，您将获得最愿意更快地完成交易的客户。我想让你知道，[插入特色产品名称/链接]目前正进行促销，购买 X 件或更多件可享受 20% 的折扣。