“为什么您应该选择这个产品？”

通过使用各种类型的内容来激发兴趣，可以产生转化并获得潜在客户。

B2B 公司运营自有媒体的好处

在BtoB领域运营自 有媒体有以下好处：

• 它可以到达通过推 方法无法到达的目标。
• 内容可以帮助促进对需要长期考虑的产品的理解
• 您可以创建一个获取潜在客户的系统
• 您可以创建一个不依赖广告等的吸引客户的系统。

它可以到达通过推动式方法无法到达的目标。

B2B 客户获取方法通常涉及一些有针对性的方法，例如电 WhatsApp 号码数据 话营销、电子邮件简报分发、广告和活动中的销售活动。
事实上，当谈到效率时，真正的意图是“接近这样的人”。
但现实是，要切断这样的环节十分困难。

由于自有媒体提供有针对性的内容，通过提供对“这样的人”有用的内容，您可以期望通过搜索引擎（SEO）和社交媒体上的口口相传吸引来自目标人群的流量。

内容可以帮助促进对需要长期考虑的产品的理解

对于BtoB产品而言，除非购买原 西班牙比特币数据库 因明确，否则付款往往比BtoC产品更难批准。
除非你能让你的客户明白“为什么要推出这种产品”以及“在有这么多竞争对手的情况下为什么选择这种产品”，否则将很难向前发展。

通过使用自有媒体从各个角度传递内容，您可以促进人们对产品的了解，例如采用的原因和成功的形象。

• 使用案例研究内容提供实施的模拟体验
• 通过比较内容帮助客户了解市场趋势
• 给他们提供诸如“产品 A 适用于做这种事的公司，缝纫业务结合了几个工作领域 产品 B 适用于做这种事的公司”之类的选项，并让他们思考应该向他们的公司推出哪种产品。
• 通过符合用户形象的内容创造便利感

例如，可以根据产品或服务以多种方式显示内容。

您可以创建一个获取潜在客户的系统

在没有在线环境的情况下获取潜在客户非常耗时且不容易，因为必须通过多个销售流程才能获得潜在客户的信息。
当使用自有媒体时，你可以提供一些有用的信息，并获取读者的领先数据（个人信息）作为权衡。
只需准备内容即可获取潜在客户信息，从而省去不必要的销售成本。

此外，通过并行利用MA（营销自动化），您可以识别热门线索，从而进一步提高效率。

您可以创建一个不依赖广告等的吸引客户的系统。

说到在线吸引客户，最常见的方法是通过广告。现在可以利用私有 DMP 等向各个细分市场传递属性。
然而，就广告而言，投放广告的月份与未投放广告的月份在吸引的客户数量上会有所不同。
通过提供有针对性的内容和实施 SEO 措施，您可以期望每月吸引稳定的客户流。

B2B 公司运营自有媒体的劣势

在BtoB领域运营自有媒体的劣势如下：

• 需要时间才能看到结果
• 内容需要不断更新
• 需要具备网络营销方面的专业知识

需要时间才能看到结果

与广告相比，您开始后不会立即看到结果。
一般而言，一个网站需要三个月左右的时间才能被Google认可，而获得较高的排名则需要半年以上的时间。
因此，不应只追求短期成果，而应将其视为一项长期举措。

内容需要不断更新

运营自有媒体，需要不断更新对用户有用的信息。
然而，仅仅发布一条内容并不能提供人们想要的所有信息，也无法将人们转化为粉丝，也就是期望的结果：转化。

因此，首先你需要创建一个可以持续更新优质内容的环境，然后开始运营自己的媒体。此外，如果您的公司缺乏资源，导致持续更新困难，您可能需要考虑外包。

需要具备网络营销方面的专业知识

即使你的目标是获得简历，你也必须首先增加会话次数。
然而，随意更新内容会浪费时间和金钱。

为了获得较高的排名，您需要提供涵盖对用户有用的所有信息的内容，因此聘请具有网络营销知识的人员或培训员工是一个好主意。