帮助 SDR 与潜在客户建立联系的最新、最出色的工具之一是视频。📹
为什么视频推销会成为如此流行的销售策略？
很容易看出它的吸引力。潜在客户可以立即将面孔与名字联系起来，知道他们正在与真人打交道。
此外，SDR 还可以通过吸引潜在客户注意力的方式与他们建立联系。这对我们来说是双赢！
我们想进一步研究这种方法。它的优点和缺点是什么？是否应该将视频添加到您的潜在客户挖掘工具包中？
在撰写本文时，我们请教了Cognism SDR 的Ivana Ivanova的专业知识。她在利用视频接触潜在客户方面非常成功。还有谁比她更适合呢？
滚动查看 Cognism 的视频勘探终极指南！
什么是视频勘探？
有没有想过登上大银幕？现在你的机会来了！嗯，有点……
视频推销是指SDR使用视频内容与潜在客户沟通 约旦电话号码数据 以传达特定信息。您可以在多个渠道发送视频，并可以根据您的喜好，针对潜在客户制作个性化视频。
为什么伊万娜决定拍摄视频发送给潜在客户？
这个想法是她的经纪人首先提出的。她接着告诉我们：
“我没听说过其他很多公司在使用它，但我从中得到了很好的反响。Cognism 的大多数 SDR 现在都在以某种方式使用视频进行勘探。”
“这是脱颖而出的好方法。我通常通过电子邮件发送视频，但如果我使用LinkedIn 消息模板与某人联系，而他们没有回应我的初始请求，那么我也会在 LinkedIn 上向他们发送视频。”
“我使用的平台 Vidyard 通过 Chrome 扩展程序与 LinkedIn 完全集成。通常，如果有人对我冷淡，我会给他们发送视频，他们会回复。”
视频勘探的好处
据 Ivana 介绍，在外向销售中使用视频有许多吸引人的好处，包括：
它让你的名字与面孔相符
通过视频推销，您可以向潜在客户展示屏幕后面有一个真实的人！
这有助于您建立信任并发展关系。
它节省了你和你的潜在客户的时间
您的收件人可以在方便的时候观看您的销售电话视频，希望这意味着他们能够更加专注于您要说的内容。
它比基于文本的交流更直接
与销售电子邮件或 LinkedIn 消息相比，您可以为视频注入更多的乐趣和活力！
此外，信息和语气不太可能被误解或曲解。
可以轻松个性化
个性化的销售视频表明您花时间和精力考虑您的潜在客户，并创造性地思考如何吸引他们。
根据您销售的产品，您还可以在视频中演示您的产品或服务。
有些潜在客户之前可能从未见过或听说过您。向他们展示您的解决方案的工作原理可以提高他们的理解，并为您在电话或电子邮件中讨论的描述增添色彩。
重要提示：
使用私人流媒体平台录制解决方案的视频演示。这样您的客户就可以亲眼看到您的产品或服务如何满足他们的特定需求。
它吸引了人们的注意
由于视频勘探仍然相当新，您更有可能吸引潜在客户的注意力；他们可能以前没有收到过这种沟通！
请记住，潜在客户（特别是决策者）的邮箱里塞满了试图将他们拉向千个方向的人们。
视频更容易让人记住，这意味着与只浏览过的电子邮件相比，潜在客户会记住更多你所说的内容。
提高销售技能
Ivana 分享了使用视频推销的一些个人好处：
“它帮助我提升个人技能；我正在提高演讲技巧、建立信心并磨练我的沟通能力。这是一种每个人都应该使用的好方法！”
“进入完全数字化时代，许多人选择在家办公或混合办公，这让你脱颖而出。”
在销售领域，创新占据着中心地位 电话销售提升业绩的5个方法 考虑使用动态视频挖掘工具Potion来增添一点创意，提升视频的影响力。
勘探视频的理想长度是多少？
制作潜在客户愿意接收并关注的视频推销内容是需要诀窍的。
诀窍在于找到平衡点，既要提供足够的信息让潜在客户知道你是谁、你在做什么，又不能让他们看太多视频。如果你给他们发了 10 分钟的史诗视频，他们只会失去兴趣！
相反，要简洁。用最少的词语表达你的观点。如果你不知道要解决哪些问题，可以尝试使用意向数据来增强虚拟勘探。
伊万娜的建议是将视频时长控制在一分钟左右。
“这样做的目的是为你和你的潜在客户节省时间。他们可以在方便的时候观看，但这并不意味着你会长时间吸引他们的注意力。”
“因此，请保持简短，尝试激发兴趣，并在视频结束时让他们有机会了解更多信息或了解更多功能。”
如何将视频添加到您的勘探日常工作中
视频勘探的成功率有多高？
嗯，这取决于您希望联系谁以及传达什么信息。
例如，Ivana 发现使用视频吸引年轻潜在客户更为有效。但总的来说，这完全取决于测试和实验。
我们问 Ivana 如何将视频融入到她的日常生活中：
“我采用双重潜在客户挖掘方法。我会通过电子邮件向从未交谈过的潜在客户发送视频，而在 LinkedIn 上，我只会使用它们进行跟进。”
“我还会根据联系人的身份来定制视频。例如，如果他们是销售或营销主管，信息就会有所不同。我总是尝试包含有关潜在客户或其公司的具体细节，例如我知道他们正在处理的任何痛点。”
因此，在进行视频推广时，您应该根据您所在的频道和目标人物量身定制方法。这样，您就可以避免用不相关的内容惹恼潜在客户，并让您的视频保持新鲜和引人注目。
伊万娜说：
“我使用视频的另一种方式是向我的潜在客户展示我是如何通过我们的销售软件找到他们的 [他们的联系方式] 。能够立即展示我正在销售的产品非常有用。”
“通过视频，你可以让他们看到它的实际运行。”
带着“亲眼见证”的想法，来看看 Ivana 的一个勘探视频示例
视频勘探的重要技巧
拍摄自己的视频一开始可能会让人 银行电子邮件列表 感到畏惧 销售视频挖掘 如果不是这样，那么我们都会成为好莱坞演员或 YouTube 明星！
但是，经过一些练习，您可以制作真正有助于提升您的勘探能力的视频。
遵循以下重要提示
1. 规划你的视频
站在未来观众的角度。问自己以下问题：
- 他们需要什么样的信息？
- 您可以向他们展示什么来提高他们的理解？
- 如何根据特定收件人的需要个性化内容？
- 您能够吸引他们的注意力多久？
根据这些问题的答案来编写你的视频脚本。
2. 录制视频
这真的很重要——找一个安静的地方来录音！
您需要找一个让您感到舒适的演讲地点。确保周围环境光线充足，背景整洁。
在镜头前表现自然可能需要一些时间和练习，但这与和你的潜在客户进行 Zoom 通话没有什么不同。
录制时，请遵循B2B 销售最佳实践。保持友好和人性化 – 如果需要多次尝试才能正确录制，请不要担心！没有人第一次就能成为专家。
3. 迭代并改进
拍摄并发送一些视频后，使用您掌握的数据进行迭代和改进。
询问你的潜在客户对你的视频推销的反馈——这是让你的视频变得更好的好方法。
4. 尝试一下吧！ 销售视频挖掘
伊万娜 (Ivana) 对视频勘探尚属新手，但她敦促其他 SDR 也采取这一行动。
“我建议任何考虑视频推销的人都去尝试一下，如果它不适合你，那么至少现在你知道了。但 100% 尝试使用它。”
“对于 SDR 来说，创造力非常重要 – 您获得的每条线索可能同时被其他人出售，因此任何脱颖而出的方法都是有帮助的。”
“不是每个人都会点击视频，但如果他们看到你是一个真实的人，那么他们就更有可能抽出时间给你，特别是如果你努力使它个性化并愿意发挥创造力的话。我很乐意以这种方式被发掘！”
如何使用视频进行跟进
好消息是，您可以在销售过程的任何阶段使用视频勘探。
Ryan Reisert是一位畅销销售作家。他告诉我们，他发现视频是电话营销后传递后续信息的绝佳方法。
“不要只在电子邮件中发送文字，还要添加视频！”
“这有助于打破潜在客户习惯的销售模式，吸引他们的注意力，让他们的体验更加难忘。”
“越来越多的人喜欢以视频形式消费内容。您可以提供更多背景信息，并在文字旁边使用图像。这是一种强大的沟通方式，所以请顺其自然。”
即使您不选择向销售潜在客户发送简短的片段，Ryan 也建议您尝试将视频通话纳入您的日常工作中。
原因是？
当潜在客户能够看到您的脸时，他们会更容易感到舒服并与您建立某种形式的关系。
如何衡量视频勘探的结果
根据你对视频勘探的方法，有多种方法可以评估你的成功。
Ivana 使用 Vidyard 发送视频。借助它，她可以跟踪以下指标：
- 链接点击。
- 潜在客户观看视频的时间。
- 他们观看了视频的百分比。
- 他们跳过了哪些部分。
您无法通过电子邮件或电话获取此类数据！它允许 SDR 精确定位感兴趣的领域 – 或者他们的潜在客户不关心的内容。
您可以利用这些见解来改进您的视频。
视频勘探的挑战 销售视频挖掘
正如生活中的大多数事情一样，视频勘探也有优点和缺点。
我们已经介绍了视频营销的好处，但 Ivana 还强调了她在视频营销过程中遇到的一个小问题：
“如今人们的安全意识越来越强。如果我向某人发送链接，尤其是当链接来自冷门客户时，他们可能不太相信，不会点击并观看。”
“由于这种方法很新，有些人以前可能没有体验过，虽然如果他们点击并观看，这对你有利，但这也可能是人们犹豫不决的原因。”
这可能是 SDR 暂时必须忍受的一个缺点 – 但我们认为，技术很可能会在不久的将来找到一种方法来赶上并解决这个问题。