电子商务是任何零售商店都可实现的无可置疑的现实。在网上销售一条裙子、一罐蜂蜜或一个硬盘（显然）很容易。但销售需要解释、潜在客户很少、需要大量分析才能购买的产品则不是。那么如何在线销售复杂的产品？让我们看看。
公司的成功取决于其向市场销售其生产的产品或提供的服务的能力。情况一直如此，并且永远都会如此。如果没有足够的销售渠道、足够的客户流和经常性收入，任何项目都无法生存。
多年来，通过互联网
销售零售产品一直是一种不可阻挡的趋势，目前已占据相当大的比重。购物的便利、网上无限的供应以及亚马逊和阿里巴巴等领导者的强大推动，让实体店遭受了冲击，因为他们发现消费者已经习惯了足不出户购物。
虽然 网上零售是电子商务不可阻挡的趋势，但网上批发销售渠道仍是一片处女地。很显然，“我看到它，我将它添加到我的购物车，我付款，我在家里收到它”的模式并不是一种可行的销售模式，例如，定制软件、工业产品、高等教育、保险、咨询等。这些都是复杂的产品，销售周期很长，需要很多决策者，决策风险很大，成本也很高。
当一个销售复杂产品的商
人看到网上销售旋风震撼他的环境时，他可能会想：这个问题与我无关。书籍、音乐、电影和视频游戏是最受网上购买欢迎的产品；其次是电子产品和计算机以及服装和鞋类。如果我的公司不卖这个，我就得救了。
有些企业家认为，由于他们的产 whatsapp 号码数据 品复杂、昂贵、需要较长的销售周期，所以他们是安全的。其他人认为，他们可以利用这一势头建立网上商店，销售购物车中的任何商品。
毫无疑问，以传统的完成销售并收取付款的形式在网上营销复杂的产品将非常困难，但为公司服务的公司如何才能利用网上销售的势头呢？
B2B 公司的采购决策
并非所有的购买决策都是平等的。首先，让我们思考一下：“在哪里可以买到打印机墨粉？”第二点：“如何在我的公司实施 ISO 标准？”
对于第一个问题，答案会在几分钟内给出，并且由任何具有委托购买权的员工做出决定。第二种方法需要对几个部门进行全面审查，分析各种替代方案，制定几份预算，并由董事会做出决定。
如果您公司销售的产品的
销售周期与第二个答案类似，那么您就可以进入入站营销了。以下是使产品或服务适合入站的特定要素：
- 重要性。高级管理层是否参与采购？这是您的潜在客户的首要任务之一吗？如果某项决策对业务至关重要，你的潜在客户就应该努力做出正确的决策。
- 成本和时间。你们的产品需要很高的投资吗？您需要长期承诺吗？如果涉及高成本并且需要维持多年的决策，那么入站策略将允许您的客户做出明智的决定。
复杂您是否销售一系列需要
研究才能了解基本概念的复杂产品？是否需要数周的学习才能评估其益处？决策需要的研究越多，入站工作就越成功。
- 风险。这个决定有 联盟营销还是开设电子商务商店 何风险？如果您的潜在客户做出错误的决定，可能会发生哪些坏事？
购买打印机墨粉是一个快速的
决定，因为它不是什么大问题，也不贵，没有风险，而且非常简单。从检测到需求直到带到商店或在亚马逊上购买，20分钟内即可完成操作。
然而，实施ISO标准对于一个组织来说非常重要，它成本高，涉及所有部门，而且有风险，因为它影响流程的核心。我们需要弄清楚手机号码 我们想要在哪些 ISO 标准下运作，有哪些好处，组织实施这些标准的成本是多少，何 如何在线销售复杂的产品？ 时开始……
在线销售复杂产品的最佳方式是通过入站策略。然而，它并不适合所有人。