在开始优化付费广告活动之前，您应该了解优化的指导方针和目标。您的广告活动的目的是什么？您要推广什么类型的优惠？您要向谁推广您的优惠？
一旦你回答了这些问题，优化自然而如何优化付费然就会随之而来。你的改变应该以你的最终目的为出发点。
当你优化你的广告活动时，专注于转换合格的联系人应该是你的 核心目标。要实现这一目标，需要牢记许多因素。
预算、结构和搜索者意图
如果您正在投放付费广告，则很可能有预算，因此优化广告系列的全部意义在于在预算范围内最大化您创造的价值。最终，吸引更多访客固然很好，但这不应成为您的核心关注点。最终目标不是更多会话，而是更多客户在会话结束时进行并完成交易你的漏斗。基于这种心态做出的决定对于成功至关重要。
接下来，确保设置合理对于顶级电子邮件列表 优化广告活动非常有用。在 New Breed，我们优化付费渠道的很多方法都与广告活动本身的结构直接相关。
“我推广的每项优惠都是一个独立的活动，我的活动越有针对性，我就能越有控制地调整预算，”吉多·巴尔 洛杉矶 5 家最佳电子邮件营销机构：2024 年版 托拉奇，New Breed 的需求生成主管。
本质上，我们围绕所推广的优惠或关键词主题来构建广告系列。通过这样做，您可以与关键词和广告系列结构建立紧密的一对一关系。然后，着陆页自然而然地随之而来。
基本上，您的关注点越狭窄，您就越有能力操纵您的预算，因为您认识到与不同的活动、广告和条款相 香港号码 关的细微差别。
Guido 表示：“如果你能最大程度地控制你竞价的每一个关键词或你投放的每一个广告，你就更有可能从预算中获得更多收益。”
此外，“让你的搜索词与搜索者的意图相匹配是关键，”莱德戈登，New Breed 首席搜索策略师。
当你进行关键词研究
你应该关注哪些术语对消费者在购买的不同阶段进行搜索最有意义买家旅程。
您可能会发现一些关键词，人们在寻求有关某个主题的认知时往往会搜索这些关键词。其中许多术语将以问题的形式出现。“什么是需求生成？”就是一个很好的例子。
或者，您可能会找到更适合决策阶段搜索者的术语，例如“最佳 HubSpot 代理商”。
Rider 解释说，如果你找到了意识阶段的关键词，你应该将它们与ToFu 提供，如果您找到决策阶段关键词，则应将它们与 BoFu 优惠配对。同样的系统也适用于考虑阶段关键词和 MoFu 优惠——只是这些更难分类。
优化广告渠道协调性
他还建议，通过将不同的关键字与不同的优惠配对来进行实验也是明智之举。例如，他喜欢测试来自多个渠道阶段的内容，以查看每个内容对于给定的一组关键字的效果如何。
“如果在 60 天结束时有 80% 的人点击了 MOFU 广告，我就会暂停 TOFU 和 BOFU 优惠并努力进行优化，”Rider 说。
总体而言，你可以看到预算、结构和搜索者意图是您开始思考如何优化广告系列的核心。通过深入了解每个元素，您可以进行细微调整，从而产生重大影响。
做出调整
在优化广告系列和广告时，需要考虑的最重要因素之一是每个关键字的每次转化费用。在尝试在预算范围内最大化转化时，这将是最好的起点，因为它可以帮助您做出许多决策。
暂停关键字
当您搜索字词时，请尝试找到比其他字词贵得多的关键字。
“如果我发现一个花费很多钱的异常值，我就会评估我对该关键词的出价策略，并有可能完全暂停它，”Guido 说。
本质上，您要确保不会让一个字词耗尽您的全部预算 — 尤其是当它的转化率很低时。转化率低、成本高的关键字可能会夺走其他字词的展示机会。
“目前，我正在考虑将每次转化成本作为我的效率指标，”Guido 说。
通常，如果某个关键词效率低下，最好评估一下该词与广告系列的关联程度。词量较大但不太具体的词往往是罪魁祸首。有时选择更集中的词可以缓解这些问题。
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不断测试你的广告
在广告层面进行同样的练习也是明智之举。如果您发现一个广告的每次转化费用高得多，则应暂停该广告，将更多预算用于其他广告。
在广告层面，我们也始终建议每个广告组至少投放两个广告。广告应该彼此非常相似，只有一个细节不同。这样，在让广告组运行一段时间后，您就可以确定哪个广告的转化率更高。然后，您可以复制效果更好的广告并更改其一个细节。即使没有进行重大更改，您也可以逐步提高转化率。
最好从最明显的变化开始，比如标题，然后逐渐进行较小的更改。
重新评估搜索者的意图
如果暂停高成本关键词似乎不是一个正确的举措，Rider 建议重新考虑搜索者的意图，并尝试在买家旅程的不同阶段使用该术语。
“如果我看到像‘最佳活动管理软件’这样的关键词，那么搜索该词的人可能已经走在了购买者的旅程的很远的地方。他们如何优化付费应该得到一个 MoFu 竞争对手的比较或一个联系我们的表格，并在着陆页上附上一份说明他们为什么是最好的副本。同一个搜索者可能不会在电子书上进行转换，”他说。
将关键字切换到买家旅程中的不同产品和阶段可以显著降低每次转化费用。如果某个词的点击次数很高但转化次数不多，则表明此举是正确的。
降低术语的每次点击最高费用
如果您发现某个关键词的支出过多，另一个选择就是尝试降低该词的最高每次点击费用 (CPC)。
最高每次点击费用是您愿意为特定字词的每次点击支付的最高金额。如果您在某个字词上花费过多但又不想暂停它，那么降低您愿意支付的最高金额可以帮助您减少支出，同时仍能提高该字词的可见度。当然，还请记住，如果您将最高每次点击费用降低太多，您的关键字可能不会显示。
提高质量得分
当你在某个关键词上花费过多预算时，另一个需要考虑的问题是评估该关键词的质量得分。实际上，提高关键词如何优化付费或广告级别的质量得分是你可以进行的最佳优化之一。
优化广告质量得分
质量得分是用来评估广告和关键词的质量和相关性的指标。本质上，它通过判断三个要素来衡量广告为搜索者提供了多少价值：广告相关性、着陆页体验和预期点击率。
质量得分用于计算每次点击费用，乘以最高每次点击费用后，可帮助 Google 确定您的广告排名。本质上，质量得分越高，您需要出价和花费的金额就越少，以维持当前的广告排名。
细分关键词
如果您的广告包含许多关键字，则很难提高每个关键字的质量得分。这可能会再次导致您在这些字词的点击上花费过多，或导致您的广告在竞价排名中下滑。
您可以通过将更多关键词细分为各自的广告组来解决此问题。基本上，您可以围绕特定术语创建广告和登录页面。这将帮助您提高该术语的质量得分，减少每次点击费用支出，并帮助您的广告提升排名。
Guido 指出，“你的预算是如何优化付费在广告系列层面进行控制的，因此，如果你想要更好地控制预算，你需要获得更多的单一关键词广告系列。”
但值得注意的是，这样做是有代价的。如果你为每个关键词创建独特的广告，你将能够提高质量得分并优化你的广告系列，但你也需要投入更多时间来实现这一点。
调整广告投放时间
优化广告系列的另一种方法是查看搜索者进行转化的日期和时间。您可以在 Google Ads 的“广告时间安排”标签下找到此信息。