通过使用反向试用策略，Elena Verna 的表现优于其他 手机号码数据 常见的销售策略。
目录
- 总结
- 营销策略是什么？
- 结果如何？
- 它为什么有效？
- 获取更多类似这样的策略
总结
- 作者： Elena Verna，20VC 合伙人。
- 目标：最大化 SaaS 公司的销售额。
- 策略：利用反向试验方法。
- 结果是：更多的用户从免费 构造中使用现有和新应 版转变为付费版。
营销策略是什么？
Elena Verna 专注于 B2B 产品主导的增长和销售，并为您的 SaaS 运营提出了替代方案。
虽然有些 SaaS 组织只能通过付费订阅才能访问，但许多组织提供免费试用来吸引用户。另一种配置是提供两个使用级别，即有限的免费层和高级无限层。
埃琳娜是第四种策略的支持者。用户在与公司接触的第一次机会是免费试用全套付费服务。试用期过后，用户将自动降级为免费、受限的服务。
如果用户想要返回高级套餐，以允许他们访问他们之前可以访问的所有功能和用途，他们必须注册并开始付费订阅。
该系统的最后一个元素是试用重启的概念。在这种 澳大利亚数据 情况下，降级为免费增值版后，如果用户在一段时间内没有注册付费版，他们就可以参加该更高级别的另一次免费试用。
结果如何？
在埃琳娜的工作过程中，她看到反向试用策略将免费增值版到付费版的转化率提高了 10% 到 40%。
它为什么有效？
反向试用之所以有效，是因为它创造了一种失落感。如果用户因为不愿意付费而被禁止使用 SaaS 程序，他们很快就会忘记这件事——你不会失去你从未拥有过的东西。即使是免费增值服务，用户也可以享受免费增值服务的好处，虽然他们从未尝试过付费功能，但他们会认为免费增值服务比什么都没有要好，是无法使用 SaaS 和付费使用 SaaS 之间的折中方案。
让用户体验到付费版的全部功能，然后再降级到免费版，意味着他们对免费版的感受更有可能是对其局限性的沮丧。从心理上讲，这将使他们更有可能转换为付费订阅。
反向试用也不同于在只有一个使用等级的 SaaS 上提供免费试用的系统。在这种情况下，在免费试用后未转换为订阅的用户将停止使用该服务并最终将其遗忘。那些只是降级而不是从服务中消失的用户仍然可以通过继续使用而接近转换。
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获取更多类似这样的策略
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