潜在客户生成策略

B2B 潜在客户生成是有效销售的基础，因为没有潜在客户，您的销售人员就无从下手。潜在客户生成可以找到并交付合格的潜在客户，这些潜在客户比不合格的潜在客户在销售周期中处于更靠前的位置。但是，寻找和确定潜在客户非常耗时。您可以通过外包入站B2B 潜在客户生成服务来节省时间并扩大覆盖范围。

在西班牙，本地入站潜在客户开发非常重要，因为这个市场具有独特的特点。例如，午休和家族企业的普遍存在。当然，这里也有大型企业（如 Telefónica 和 Inditex）和重工业，但您的西班牙销售团队必须充分了解您的目标市场，才能制定出引人注目的内容营销策略。

西班牙的市场是欧元区最健康准确的手机号码列表的市场之一。西班牙的国内生产总值 (GDP) 为 1.4 万亿美元，是欧元区第四大经济体。它完全没有受到疫情对经济的影响。

了解西班牙 B2B 格局

西班牙最大的产业是旅游业。西班牙是世界第三大旅游目的地，每年有超过 7500 万游客到访。这占该国 GDP 的 11%。

西班牙的营销格局从来都不是一成不变的，趋势来来去去。目前 B2B 营销中使用的一些最重要和最成功的趋势包括：

基于账户的营销 – ABM 将潜在客户生成范围缩小到合格或高价值的潜在客户。本质上，潜在客户会为您的业务带来最大的价值。它以个性化的营销和销售策略为目标。
超个性化 – 超个性化是过去几年的趋势，而且每年都变得更加复杂。它在 B2B 营销中也变得越来越普遍。
社交媒体营销 – 社交媒体继续加密数据库成为 B2B 营销的成功渠道。LinkedIn 是商业界的首选平台。事实上，统计数据显示，95% 的 B2B 内容营销人员使用 LinkedIn 作为有机社交营销工具。
视频营销 – 2022 年，35% 的 B2B 营销人员表示他们将首次在营销策略中使用视频。预计这一数字将在 2023 年及以后增加。视频是一种简洁地提供大量信息的好方法。它们也非常适合提高品牌知名度和客户参与度。
外包 – 在营销活动（尤其是数字营销活动）和销售发展方面，B2B 公司的外包也在增加。就销售发展而言，外包已被证明有助于实现高度个性化和高针对性的潜在客户开发。

B2B 营销并不针对个人。相反，你针对的是代表企业购买产品或使用服务的人。目标不是个人，而是组织。一个决策过程可能会涉及多个利益相关者，尤其是在社交性很强的西班牙。

确定目标受众的第一步是充分了解您的产品或服务的需求及其带来的好处。您需要尽可能缩小受众范围，这样您就不会浪费时间和金钱撒大网而错失目标。

要达到目标，您必须明确目标；例如，您是更愿意优先考虑追加销售还是续约，还是优先考虑追加销售而不是推荐？您想进入新兴企业的底层还是与成熟公司签订合同？基本上，您瞄准的是哪种类型的业务？

然后，您可以使用这些信息创建代表理想买家的角色或客户资料。理想客户资料 (ICP) 决定了目标业务的“特征”，并指导您的营销和销售活动。ICP 必须满足某些标准。