您会惊讶地发现，销售团队 50% 的时间都浪费在了无效的潜在客户挖掘和联系错误客户资料的潜在客户上。
角色是一种出色且快速的工具
可以为您的团队的潜在客户挖掘活动提供指导并节省所有时间。此外，这样做还可以提高潜在客户的质量，从而更好地产生潜在客户。此外，它还可以帮助您的销售团队以最佳方式定位自己。如果他们 亚洲数据 知道目标受众在寻找什么，他们就可以将自己的定位引导到正确的方向。
以下一些资源可帮助您为销售团队创建理想的买家角色：
- HubSpot 超酷的 Make My Persona 工具
- Alexa 的买家角色模板
- Composely 的用户角色模板
步骤3-6：研究、勘探、鉴定和展示
这是我们的销售流程指南，其中包含每个步骤的详细信息、图解说明和提示（研究等）。
步骤7：处理异议
您的销售流程必须有记录处理买家异议的方法。
记录处理潜在客户异议的答案需要您付出一些努力。买家 联盟营销还是开设电子商务商店 的异议很常见，因此，一旦您准备好文档，它将成为您的销售人员的有用资源。
无论销售渠道有多好，您都可能在任何阶段失去潜在客户。
例如 如果您
在客户的反对意见，或者潜在客户没有参加演示，您可能会失去这些潜在客户。由于这些是无法转化的合格潜在客户，因此您仍然可以与他们保持联系，因为你们俩在未来某个时候可能都很合适。
潜在客户培育就是与这些人保持联系，并慢慢推动他们进入购买周期 最新评论 的更高级阶段。根据研究，至少15% 到 20%的“尚未准备好购买”机会可以通过潜在客户培育转化为销售。
但目前，高达 65% 的 B2B 企业尚未建立潜在客户培育活动。
您的销售流程必 如果您 须包括潜在客户培育，而开始的最佳方法之一就是设置自动电子邮件活动。
报告 如果您
说到销售报告，我们通常指的不仅仅是销售数量或产生的收入金额。更详细的报告可以更深入地了解一家公司的销售情况。