识别正确的账户是使用 ABM 方法解锁更多商机的基础。但是您该怎么做呢？
- 对前景进行适当的研究
建立稳固的 ABM 流程首先要确定最适合您业务 丹麦电话号码数据 的最有价值的 潜在客户。您必须确定您的理想市场，然后确定您的 ICP。您的 ICP 是对最适合您产品的定义。
影响您的理想 ICP（顶级账户）的因素可能是地理位置、收入、组织规模、预算和目标账户使用的技术。
基本上，任何从长远来看可以被视为有利可图的客户账户特征都必须包括在内。
列出您认为最适合您制造产品的最有价值的帐户。这是基于帐户的营销的第一步。 此列表称为目标帐户列表 (TAL)。
建立 TAL 对于有效的基于账户的营销策略至关重要。它包括您希望营销的顶级客户账户。
根据您公司的标准、方法和资源分配，它可以包括符 合您理想 ICP 的前 100 到 1000 个帐户。
- 按收入、增长轨迹、支出模式等进行细分
对目标账户进行细分 将帮助您有价值客户的客户。
这涉及分析每个账户的收入、增长轨迹、消费模式、行业、工作概况等数据。
例如，您可能希望重点关注收入增长 如何监测行业趋势：种有效方法 较高的客户类型。这些公司拥有购买力，也更愿意向您购买产品。
此外，如果您瞄准的账户具有与您公司的产品相符的高消费模式，则表明潜 萨玛旅游 在兴趣和购买的可能性更高。
在瞄准竞争对手的账户时，请确保您不会将资源花在忠于竞争对手的账户上。相反，应避开这些账户，并专注于更有前景的账户进行转化。
第 2 步：绘制客户旅程图以确定关键接触点
规划每个账户的旅程可以帮助制造商识别关键接触点并为这些账户创建定制的内容。
买家的旅程包括四个阶段：意识、转化、考虑和决策。
在任何阶段，如果您发现您的内容似乎与主题无关且没有吸引力，那么您必须努力改进它。
基本上，你需要识别内容差距并分析缺乏什么，以便改进或优化。
这看起来像是一种入站内容营销策略，但 ABM 需要它通过您的销售代表来驱动那些准备转化的潜在客户。
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步骤 3：规划基于账户的定制营销方法 确定最有可能成为制
一旦您有了 TAL（目标账户列表）并完成了客户旅程图，下一步就是规划一个针对每个账户的需求和挑战的定制方法。
以下是与决策者互动的最有效的 ABM 策略：
此外，您可以实施以下最佳策略来提高 ABM 工作的成果：
- 为接触点的每个阶段创建个性化内容
ABM 的一个核心概念是为客户旅程的每个阶段创建个性化的体验。其中一部分是为每个阶段创建个性化的内容。
之前，我们看到了适合买家旅程每个阶段的内容类型；这样的内容资源有助于提高账户参与度和转化率。
- 利用多渠道 ABM 活动 确定最有可能成为制
这是吸引高价值客户的有效策略。与网站上的典型博客文章相比，电子邮件、社交媒体和广告等多渠道活动可以更有效地吸引潜在客户。
- 找到摩擦和沟通不畅的领域
如果您的销售团队难以与关键决策者建立联系或与他们取得联系，您可能需要调整您的方法并创建更加个性化的外展工作。
- 重新定位广告 确定最有可能成为制
它允许您向已经访问过您的网站或与您的内容互动的用户展示广告。这可以让您的品牌保持领先地位并鼓励他们采取行动。
例如，您可以向访问您的网站、输入其电子邮件但忘记返回的人投放重新定位的广告。
- 一对一会议
这让销售专业人员有更好的机会了解客户的需求和挑战，并进行更深入的讨论。您可以利用 会议安排程序 更快、更顺畅地安排会议。