现在您已经了解了为什么 ABM 可以成为改变您业务游戏规则的战略，让我们深入了解如何制定满足您特定需求的 ABM 战略：
培养营销和销售的一致性
整理目标账户列表
创建特定于帐户的时间段
使用赞助信息、赞助内容和动态广告
利用 LinkedIn Analytics 监控和衡量进度
1. 培养营销和销售的协调性
成功的 ABM 的第一步是
您的营销和销售团队整合到一个统一的运营中。
我们建议您从设定目标和挑选最 电报粉 有前途的高价值客户等协调练习开始。
营销和销售协调的目标是确保您的团队通过既定的结构传达能力、专业知识和意图。
请记住：要执行 ABM 策略，您的营销和销售团队必须保持一致。
2. 整理目标账户列表
一旦您的营销和销售团队习惯了一起工作，下一步就是确定目标账户列表。
确保您的产品或服务能力与高价值潜在客户的痛点紧密匹配。
在这里，您也必须利用人口统计、公司统计和地形统计数据来整理帐户列表。
LinkedIn 是一个丰富的信息来源，它可 提升潜在客户购买力的 10 种方法 以帮助您整理一份具有社交智能的高价值潜在客户列表以供转化。
3. 创建特定于帐户的时间段
接下来，是时候创建每周的潜在客户生成和潜在客户转化时间表了。
时间范围可能如下所示：
第一周——营销人员通过赞助信息接触潜在客户
第 2 周 – 营销部门确定做出购买决策的客户
第 3 周 – 营销向利益相关者传达产品/服务能力
第四周——销售人员表达意向并邀请决策者会面
第 5 周 – 销售人员要么转化 销售线索 潜在客户，要么彻底失去它。
遵循时间表有两个好处。
首先，您的销售周期变得短暂且封闭。
其次，您可以将从成功或不成功的销售周期中学到的知识快速应用到下一个销售周期中。
4. 使用赞助信息、赞助内容和动态广告
正如我们所见，LinkedIn 提供了大量付费推广的途径。
其目的是选择最合适的赞助信息工具，以使其与营销目标保持一致。
如果品牌知名度很重要，请从宣传案例研究的文字和文档广告开始。
如果目标是吸引潜在客户，可以使用活动广告来邀请潜在客户参加网络研讨会。
如果目标是转化，那么请利用赞助信息的力量来引发销售驱动的对话。