HubSpot 建议销售人员至少创建五份销售报告：
联系人报告：联系人报告仅向您显示数据库中的联系人。它还提供有关联系人的详细信息，例如公司名称、规模、年收入等（基于您的 CRM 配置）。
潜在客户细分
这显示了不同潜在客户在其购买周期中的位置。它还可以显示潜在客户的来源，以便您能够快速找到产生最佳潜在客户的来源。
收入摘要：此摘要是与目标相比您设法获得的销售额的快照。它还显 手机号码数据 示按渠道划分的销售额，帮助您确定适合您的销售策略。
公司报告
此报告对于基于帐户的销售人员非常有用，因为他们会在公司层面查看潜在客户。例如，如果一家公司的两个人注册为潜在客户，他们仍将被视为一个。这会产生更清晰、更准确的销售数据。
赢利/亏损报告：一目了然，达成或正在失去的交易/帐户，以及负责这些交易的代表。它可以成为提高销售团队绩效的极其有用的工具。
无论何时运行此类报告，您都会获得数据，从而根据实际数据和绩效做出更明智的销售决策。
步骤10：分析和改进
大多数现代 CRM 都具有高级分析功能，可以显示您的潜在客户随时间推 请花点时间确保转录没有错误 移的转化情况。它们还可以显示不同来源在您的整体销售/收入活动中的表现。
每季度研究您的 CRM 数据，了解哪个渠道效果最好、哪个潜在客户来源转化率最高，以及现有客户的盈利能力如何（他们推动了多少销售额）。
例如，使用 CRM 销售数据可以让你发现，目标潜在客户名单会立即提升你的销售团队。相比之下，你的社交销售却没有取得成果。
在这种情况下 您将
您应该加倍努力寻找冷门线索，或许可以暂停社交销售工作。
您还可以进行 swot 分析，以进一步了解销售团队的优势、劣势、机会和威胁。您不必将swot 分析应用于整个公司，而是可以针对您的销售团队进行量身定制。
笔记：
我们还有一份可下载的 PDF，其中记录了整 您将 个 最新评论 销售流程。请在此处查看。
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