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红牛与品牌关联:从罐装饮料到跳伞

这篇“会员聚焦”文章由 DMI 会员 Dave Glazier 撰写。这篇文章由您来参与,因此如果您想加入数字营销游戏并产生影响, 请提交您自己的文章,在我们的“社区见解”中发表!

我们可以说,苹果是以产品为主导,沃尔玛是以流程(或效率)为主导,而耐克可以恰当地称为是以创新为主导。

我们确实也有“设计主导”和“文化主导”甚至“社区主导”之类的组织,因此并不总是容易给出明确的定义。但有一股强大的行业领导力力量我们并不常听到:

以品牌为主导的组织。

树立榜样

我们不想削弱自己对所代表或创造 印度数据 的产品和服务的热情,但冷静下来后,我们意识到几乎所有东西都很容易商品化。任何微不足道的竞争优势都可能被新技术(它们在越来越快的创新周期中自我更新)或互联网带来的广泛信息获取迅速侵蚀。

即使在战略咨询等传统高利润、难以复制的领域,由于可以轻松获得新的数据处理工具和最佳实践方法,因此一家公司与另一家公司之间往往几乎没有什么区别。

能量饮料等利润较低的产品领域,为企业提供脱颖而出的空间更小。我之所以特指这一领域,是因为显然有一家企业做到了这一点——红牛。

红牛生产的饮料与所有同类产品本质上相同(事实上,他们的饮料罐通常比相邻的竞争产品更贵但尺寸更小),但他们却取得了非凡的市场主导地位。

红牛是品牌主导型组织的典范,从他们各种令人兴奋活动中的三个主题可以看出。他们有一个共同点吗?他们全程都有红牛陪伴:

红牛特技飞行锦标赛

这项赛事并非胆小者能参加的 专业活动造型如何将您的悉尼活动提升到新水平 运动,它由特技飞行员驾驶飞机进行障碍赛组成,以最短的时间完成比赛。该赛事从2003 年举办到 2019 年,在全球举办了 90 场比赛

红牛一级方程式车队

自 2005 年以来,红牛拥有自己品牌的一级方程式车队,是该赛事中获胜次数第六多的车队。

红牛平流层

2012 年 10 月,资深跳伞运动员菲利克斯·鲍姆加特纳从距地球近 13 万英尺的太空舱跳下,打破了最高跳伞的世界纪录。他还成功突破了音障,成为首位在自由落体中突破音障的人类。

注意每个赞助资产的全名(Air Race、Red Bull Racing 和 Stratos)非常重要,因为成为品牌主导的关键之一是真正拥有整个品牌表达。

红牛并非只是赞助了别人的飞行比赛,他们开创了自己的飞行比赛。他们不是印在汽车上的赞助商,而是一级方程式车队的所有者。他们并非只是在鲍姆加特纳的盛会中扮演小角色,而是将其余赞助商和专家聚集在自己的 Stratos 品牌下。

红牛还非常谨慎地选择了大胆营销的平台。上面提到的三个特性以及它所保留的其他几十个特性确保红牛的品牌能够唤醒冒险精神、勇敢的英雄主义、壮观的力量和敏捷的壮举。

对于罐装含糖咖啡因饮料的生产商来说,这绝非易事。

为您的品牌注入活力

现在是营销人员认识到成为品牌主导 哥斯达黎加商业指南 型组织的真正潜力的时候了。看到威士忌生产商或钟表制造商赞助最近的澳大利亚网球公开赛 (网球) 等赛事,只会使品牌知名度变得非常单一。在这些情况下,很少看到他们努力进一步发展品牌或将其与赞助的赛事联系起来。这类似于汽车制造商和快餐连锁店在 FIFA 世界杯上获得了巨额赞助,但却没有将这种联系以任何方式编织到他们的品牌叙事中。不过,正如我们在案例研究中指出的那样,温布尔登网球锦标赛中交织着一些有趣的品牌故事。

成为一个纯粹的品牌主导型组织可能并非一蹴而就;但您可以从今天开始努力制定营销策略,确保您的赞助故事具有凝聚力、令人兴奋且引人入胜。

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