您需要分析过去的项目，以确定是否愿意继续从事类似的项目或想要探索新的东西。
此外，根据您的兴趣或业务需求，您所从事的项目类型可能会发生变化。
在这种情况下，您必须优化您的 ICP 并修改某些参数。
以下是您在优化 ICP 时可以考虑的一些其他参数。
- 客户类型：B2B 或 B2C 或 C2B
- 行业类型：制造、物流、市场研究、房地产、电信、信息技术等。
- 合适的定价模型：基于价值的定价、基于项目的定价等。
- 公司规模：100-250 或 250+ 名员工
- 服务：列出您可以提供、不能提 厄瓜多尔电话号码数据 供或将来考虑提供的服务。
第 2 步：确定你想采取哪种销售方式
要成功达成交易，您首先需要潜在客户。要生成这些潜在客户，您可以采用入站或出站销售方法。
让我们详细了解每一个。
1. 入站销售方法
入站销售包括通过创建和推广对潜在客户有帮助的相关内容来吸引潜在客户的活动。
营销策略是入站销售方法不可或缺的一部分。其目的是通过有价值的内容资源吸引潜在客户访问您的网站，并通过 Web 表单、聊天机器人/实时聊天 系统生成销售线索。
入站销售方法的关键活动包括……
- 创建有价值的内容资源来吸引理想的客户。
对于顾问来说，电子书、博客、社交媒体帖子内容和网络研讨会 等解决潜在客户的挑战和痛点的内容资源都是入站下的良好努力。
- 在他们的行业或领域建立信任和权威。
咨询公司可以通过展示其思想和内容的专业知识来做到这一点，并提出有价值的见解。此外，提供案例研究、推荐等社会证明将有助于他们赢得目标受众的信任。
- 潜在客户开发工作旨在为销售渠道获取高质量的潜在客户。
免费门控资源、电子邮件简报和免费咨询等策略是吸引和说服潜在客户分享其联系方式以进行销售定位的好方法。
- 通过潜在客户评分确定潜在客户的优先顺序。
产生的潜在客户的质量并不相同，因此建立 潜在客户评 模型 可以帮助您确定理想的咨询客户。
您可以定义资格标准来为您的业务评分并确定其优先顺序，然后将引擎设置为自动驾驶，从而节省大量时间。
这是使用 Salesmate CRM 进行 自动潜在客户评分的示例。
2. 外向型销售方式 与您的品牌互动或
采用外向型销售方式可以接触到那些可能尚未务不感兴趣的潜在客户。
有效的SDR 策略可以系统地识别和培育高质量的销售线索，确保潜在客户的稳定供应，从而显著提高外向销售的成功率。它包括：
主动联系 与您的品牌互动或
尽管人们误以为电话营销已经过时，但它仍然是接触 B2B 领域关键决策者的有效方法之一。
研究表明，57% 的 C 级高管喜欢以电为第一接触点，其次是董事（51%）和经理（47%）。
作为顾问，您必须牢记以下做法。
- 在拨打电话之前，对潜在客户的组织进行彻底的研究。
- 定制你的宣传以解决潜在客户的痛点并展示价值。
- 培养 卓越的咨询技能， 如有效沟通、批判性思维、解决问题等。
- 探索 电话营销策略 来加强 如何监测行业趋势：种有效方法 您的努力并产生更多的潜在客户。
冷电子邮件
冷电子邮件是顾问可以用来增强外展工作的另一种好方法。
但许多顾问都犯了没有持续跟进的错误。
统计数据表明，至少跟进潜在客户 4-5 次才能实现转化。
此外， Backlinko的一项研究 表明，多次跟进可使回复率翻倍。 但仅靠跟进对顾问来说毫无益处。
以下是顾问在进行冷电子邮件推广时的一些最佳做法。
- 制作引人注目的主题行并个性化信息以 萨玛旅游 引起收件人的共鸣
- 提供有价值的内容或优惠来吸引潜在客户的注意力
- 跟踪电子邮件回复和参与度，以便随着时间的推移改进您的方法
热情来电
这些涉及联系您的企业已经建立联系或关系的潜在客户。
通过热情拜访，您通常会与之前联系过的人交谈。
根据他们是否打开电子邮件或社交媒体信息，他们需要了解您的品牌。
这些潜在客户在以后的销售渠道中更容易培育和转化。