疫情前全球咨询业市场规模达1600亿美元 ，疫情过后，咨询业市场规模降至1320亿美元。
这表明人们希望在竞争模式下以更低的成本获得咨询服务。
但坦率地说，竞争如此激烈，仅提供低 多米尼加共和国电话号码数据 成本的服务并不能带来成功。
为了向客户表明您的业务是他们的理想解决方案并能带来更多收入，您需要为您的咨询公司制定完善的销售策略。
这里有您获胜所需要的一切！
咨询业务的销售策略 – 6 个简单步骤
步骤 1：定义您的 ICP（理想客户资料）
无论销售团队从事哪个行业，明确的 ICP 都能让他们受益。
Marketing Insider Group 显示， 36% 的公司 通 过了更短的销售周期。
毕竟，这就是您来这里的原因，不是吗？缩短销售周期并获得新客户！
以下是您可以采取的一些可行步骤来定义您的 ICP。
- 分析过去的客户和项目数据
回顾以前的项目，看看哪些项目对您的业务有益，哪些项目没有。然后，问自己以下问题：
- 您报酬最高的项目是什么？
- 您从中获取了多少利润？
- 适合您业务的其他参数有哪些？
- 这与利润或业务规模有关吗？
- 您最喜欢您的项目的哪个方面——项目规模还是行业类型？
- 您对客户提出的初始预算满意吗？
分析您对此的想法，然后决定如何进行。
- 进行彻底的市场调查
您需要结合一手资料和二手资料来获得对市场需求和趋势的关键见解。
初步研究包括大量工作，您需要采访很多人，然后分析结果。
二手资料研究需要第三方资源，如报告、白皮书和新闻文章。以下是一些可帮助您数据驱动研究的优秀资源。
- CB 洞察
- 电子营销员
- 电磁干扰信息系统
- 弗若斯特沙利文
- 宜必思世界
- 统计局
其中一些在线资源提供免费订阅模式，其中部分 报告免费，其余部分则需要付费。但投资是值得的，因为彻底的市场研究是每项战略的基础。
考虑进行竞争对手分析来确定您的竞争对手正在实现或错失的客户机会。
这里有一些您可以使用的框架。
SWOT 分析、波特五力分析、战略组分析、感知图、商业模式画布和客户旅程图。
阅读更多： 竞争对手分析框架
- 创建你的买家角色
买家角色描述了您的理想客户、他 5 个关键大数据趋势 的需求以及他们是谁。
买家角色将让您了解客户的立场，这将帮助您将客户的洞察力应 萨玛旅游 用到您的销售工作中。
这些见解还能让您了解客户对于您的产品/服务的需求。
您还必须先选择一个行业，然后再考虑买方角色的各种参数，因为它因行业而异。
因此，当您瞄准多个行业时，您必须为每个行业定义一个买方角色。