内容营销的目标是吸引、吸引访客并将他们转化为潜在客户。在拥挤的市场中，SaaS 公司可以通过向潜在客户介绍他们的痛点并随着时间的推移提供针对这些痛点的解决方案来脱颖而出。如果做得有效，内容营销可以引导您的潜在客户认为您的公司是解决他们问题的最佳解决方案。
尽管如此它仍然可以具有
挑战性的策划既吸引人又能满足受众需求的内容。如何格式化、重新利用或丰富内容会对内容的成功产生重大影响，而这些品牌采取了独特的方法来做到这一点。当你在寻找例子来激励和重振你的内容策略展望未来，这些组织将脱颖而出。
1. Hubspot
HubSpot 在 SaaS 领域处于领先地位，这一点并不令人意外内容营销。他们的网站每月吸引数百万独立访客，这很大程度上归功于他们专注于通过多种渠道策划高质量内容。
HubSpot 的业务覆盖范围使他们能 电话号码库 够对其内容采取同样全面的方法。他们的博客提供涵盖营销、销售和服务等主题的教育材料，这些教育材料也延伸到他们的优质内容和电子邮件活动。
SaaS内容营销
由于服务种类繁多，HubSpot 拥有庞大的潜在受众。通过将博客划分为这些区域，他们能够更好地 如何树立致胜的销售心态？重要性+提示 服务这些受众，并根据他们的需求调整内容。开发人员可以了解更多有关用户体验的信息，而客户服务经理可以了解如何为客户提供最佳支持，并且不会有无关内容堵塞他们的信息流。
简而言之，HubSpot 博客的细分功能让新访客可以轻松找到相关的、漏斗顶部的内容通过将这些细分市场与其核心产品相结合，HubSpot 可以清晰地通过类似的内容来培养从不同博客中产生的 香港号码 潜在客户。
2. Neil Patel
Neil Patel 的博客证明了内容营销以教育为主导。在所有内容中，Patel 始终以问题或主题的原因为主导，专注于教育读者。尽管 Patel 的主题具有技术性，但他非常重视使内容人性化和平易近人。在博客文章结束时，读者可以放心地自己完成这项任务。
SaaS内容营销
作为支持众多企业和行业的搜索工作的个人，Patel 可以访问大量数据。他的内容营销随后会根据这些数据进行，并向读者保证他们所阅读的内容是经过尝试和测试的。
下载《制定内容策略的基本指南》来了解如何有效地实现高转化率。
3. Vidyard
利用视频内容营销对 Vidyard 来说是第二天性。作为一个视频平台，Vidyard 设法定期将其产品融入内容营销中，这样当访客进行购买时，他们就可以轻松地谈论其优势。
虽然 Vidyard 的内容库不如此列表中的一些同行那么丰富，但他们注重深度主题和长篇内容。请看他们关于个性化视频，Vidyard 平台提供的工具。
预计阅读时间为 11 分钟，文章深入介绍了个性化视频的使用，包括个性化视频是什么、如何制作个性化视频以及使用个性化视频的品牌案例研究。文章分段合理，包含目录和锚链接，读者可以根据需要跳转到文章的某些部分，让回头客也能轻松阅读。
SaaS内容营销-Vidyard
考虑到主题的技术性质，Vidyard 通过示例视频和简短解释器将内容分解，以便读者以自己喜欢的格式获取信息，同时提供视觉多样性。
最后，视频中经常出现 Vidyard 营销副总裁 Tyler Lessard 的身影。Tyler 成为 Vidyard 的代言人和形象代言人，品牌，他们在观众和团队之间建立了个人关系。当潜在客户通过引入 Tyler 的熟悉面孔实现销售时，这些联系可以得到充分利用。
4. Moz
如果没有 Moz，优秀 SaaS 内容营销商的名单就不完整。就主题而言，搜索和SEO 可能是最具技术性的。Moz 定期制作内容，但不会给读者带来压力。
他们的博客经过精心组织，按不同领域的品牌、优化和 SEO 等类别进行分类。这使读者能够根据自己的痛点进行探索，而不会很快因内容密度而感到不知所措。
SaaS内容营销-Moz
Moz 更进一步，推出了白板星期五传统。通常伴随长篇博客文章，白板星期五是 Moz 制作的视频，探讨更复杂的主题，演示者在白板上勾勒出要点和图表。有道理，对吧？
这些视频让读者能够按照自己的节奏来理解主题。虽然视频通常涵盖了帖子中的所有内容，但这种替代媒介可以让一些读者更容易理解。话虽如此，鉴于视频位于帖子顶部，读者可以通过滚动浏览视频来自己探索各个主题。
和 Vidyard 的视频一样，Whiteboard Fridays 也有助于树立其主持人的品牌。通过展示 Moz 的真实面孔，他们的内容营销不仅树立了 Moz 的品牌，也树立了其员工的品牌，这有助于后续的销售对话。
5. 漂移
与此列表中的其他公司一样，Drift 的内容策略与其产品完美契合 —一种对话式营销工具。将他们的产品融入到内容营销策略中意味着你只能在 Drift 的网站上找到一个表格（注册成为用户）。相反，他们通过聊天机器人推动转化，从而成为最佳案例研究。
Drift 的聊天机器人经过深度定制，以适应其内容和受众。在用户访问其网站多次后，聊天机器人会被触发，为他们提供更多内容，并将他们引导至丰富的资源库。
SaaS 内容营销-Drift
随着潜在客户进一步深入漏斗，他们与之交互的内容也变得更加具体，聊天机器人也是如此。根据用户的行为，不同的聊天机器人剧本触发并引导用户获取优质内容、额外资源或与销售人员对话。在此过程中，与聊天机器人的互动会告知 Drift 用户的行为、痛点或内容需求，这有助于制定未来的内容策略。
这些与聊天机器人的互动不仅加强了 Drift 作为思想领袖的地位，而且通过让他们的产品本身在他们的内容策略中发挥重要作用并引导潜在客户完成漏斗，用户开始在很早的时候就将 Drift 视为解决方案买家旅程。
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6. Zendesk
Zendesk 致力于打造更好的客户服务为客户提供体验，并将其反映在内容中。虽然大多数 SaaS 内容营销都致力于引导读者找到最终的解决方案——软件——但 Zendesk 认识到，管理客户关系不仅仅是工具本身。
Zendesk 的在线杂志和年度活动，涉及专注于客户服务的人性化方面。与涵盖客户关系各个方面以及软件如何支持这些方面的独立博客不同，Relate 讨论的是自我关怀、工作与生活的平衡以及其他非常个人化、相关的话题。