如今，随着信息量的不断增加，卖家越来越难以预测买家的购买过程。买家在联系卖家之前就完成了 57% 的购买流程。因此，对于现代卖家来说，通过创建出色的销售宣传来快速吸引买家的注意力比以往任何时候都更为重要。如何做到？卖家需要资源、工具和培训，使他们能够在正确的时间通过正确的渠道快速推销有价值的内容。
销售支持是现代卖家与其他卖家的区别所在。以下是销售支持改善每个卖家销售宣传的六种方式。
使卖家与买家的旅程保持一致
现代买家注重速度和价值。毕竟，74% 的买家选择 手机号码数据 与率先分享有价值信息的卖家合作。借助销售支持，卖家可以根据买家在购买过程中所处的位置精准地与他们沟通。销售支持通过在合适的时间为卖家提供合适的内容，将内容和个性化宣传放在销售代表可以轻松触及的地方来实现这一点。
帮助卖家主动确保买家忠诚度
最佳卖家总是能提前了解买家的需求，在买家询问之前就给出答案。他们通过利用数据驱动的洞察力来做到这一点。拥有此类信息的卖家会激发客户忠诚度。根据 CEB（企业执行委员会）的数据，53% 的客户忠诚度是由提供独特、有价值的观点的卖家推动的。
销售支持为卖家提供详细的买家角色和行为数据，使卖家能够预测买家的需求。在这个现代、快节奏的销售市场中，这种洞察力是必需的，尤其是在推销时。客户不想听到他们已经知道的答案，而他们不知道这些问题。他们已经做过研究——所以确保你的卖家也做过研究。
为卖家提供情报，帮助买家提出正确的问题
提出正确的问题可以帮助卖家完成销售的每个阶段。好的推销需 关于非国家行为者也存在一些有趣的问题 要卖家倾听买家的意见，并提出问题，鼓励他们以自然的方式推进购买过程。卖家可能会提出引导性问题来突出其产品或解决方案的某个方面。例如，如果卖家知道买家花了大量时间阅读有关特定产品功能的信息，他们就可以针对买家的具体兴趣提出问题。
将最佳推介内容放在销售代表触手可及的地方
如果没有销售支持解决方案来保持销售内容的有序性，销售代表可以方便地搜索这些内容，那么销售内容很容易丢失。这就是为什么销售代表经常要花 40% 的时间来查找或创建内容。销售支持通过为卖家提供易于访问的销售内容来减少这种浪费的时间。借助销售支持，卖家将不再需要翻遍文件和文件夹来查找内容。销售支持使卖家可以轻松地通过销售宣传查找、自定义和共享内容。这让卖家有更多时间专注于他们最擅长的事情：销售。
销售支持还提供了显示内容和宣传效果的指标。这对于找 销售线索 出哪些有效、哪些无效非常有用。销售支持使销售代表能够实时查看买家是否觉得内容有吸引力，这样卖家就知道何时以及如何最好地跟进潜在客户。