想通过直播销售？B2B 公司可以如何利用这一趋势
直播购物被誉为 B2C 零售领域的下一个重大发展。
其运作方式如下：产品代表、销售人员或网红在家中或精品店进行直播，向观众解释和讨论产品。然后，观众可以在直播应用中购买产品。
现在，虽然这种方式在 B2C 领域风靡一时，但B2B 科技公司对于采用直播，无论是为了销售还是其他什么目的，并不那么热衷——从某种程度上来说，这是有道理的。
您可能已经注意到，B2B 营销人员在采用新营销策略时往往非常规避风险。他们往往过于谨慎，虽然这可能意味着他们不会惹怒任何人，但也可能意味着他们的品牌最终会被遗忘。
尽管直播在过去几年已成为主流，但由于其本质，直播仍可能存在风险。对于营销人员、高管和销售人员来说，这是一个巨大的调整，因为他们习惯于向观众展示严格控制、高度精致的形象。
然而直播销售对于 B2B 科技公司来说可能是
一个非常强大的工具。以下是您需要了解的入门知识。
B2B直播卖货和B2C直播卖货有什么不同？
B2B 销售和 B2C 销售之间显然存在巨大差异。
首先，演示爽肤水或厨房小工具等产品的 B2C 卖家可以放心地预期，在直播期间，至少会有几位观众决定通过该平台立即购买该产品（Instagram 和 Facebook Live 允许这种平台内购买）。
因此，对于 B2C 来说，使用允许观众在同一应用内立即购买的平台非常重要。如果他们必须退出直播，访问其他网站，并在那里完成结账流程，他们完成购买的可能性就会大大降低。
B2B直播
作为一家 B2B 科技公司，您的客户不会将您的产品或服务放入购物车并在几分钟内结账（除非您想出一种神奇的方法让他们在几分钟内完成整个 B2B 客户旅程，在这种情况下，请告诉我们！）。
对于 B2B 直播销售而言，重点在于以某种方式与客户互动，让他们在某个时候转化。就像常规 B2B 销售一样，这几乎肯定不会立即实现。
直播比普通视频具有显著的优势
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因为观众可以实时与您互动。他们可以提交问题和评论，您或同事可以立即回答或回复。这意味着您有额外的机会说服客户进行转化。
平台仍然很重要，但更重要的是，你需要使用你的受众正在使用的相同平台，这样你才能接触到合适的人。
如何选择正确的平台
LinkedIn 通常是任何 B2B 公司的绝佳选择，因为您可以相当确定您销售的对象在使用 LinkedIn。他们可能也在使用 Facebook、Instagram 或 Twitter — 但 LinkedIn 仍然是专业人士的首选社交媒体平台。
事实上，根据 LinkedIn 自己的统计数据，五分之四的 LinkedIn 用户“推动商业决策”——所以这就是您的理想受众。
直播平台
为了在 LinkedIn 上直播，您将使用LinkedIn Live，这是该平台的原生直播选项。您必须先申请——不是每个人都可以在 LinkedIn Live 上直播——因此您必须花一些时间来完成这个过程。
申请获批后，您需要选择第三方流媒体工具
如 Restream、SocialLive 或 Switcher Studio）与 LinkedIn 集成。完整的分步说明可在LinkedIn 的学习中心找到。
如果您拥有大量 Facebook 粉丝，Facebook Live 也是一个不错的起点。如果您是直播新手，Facebook 的优势在于入门门槛较低——任何人都可以通过侧边栏上的摄像头图标，选择“开始直播”来开始直播。
您应该播放什么类型的内容？
对于 B2B 科技公司来说，有几种类型的内容非常适合直播。
请记住，B2B 直播的意义在于：
培养客户关系
将客户引向漏斗底部
保留现有客户
说服潜在客户转变
可以实现一个或多个这些目标的一些内容类型包括：
采访您的高管团队。如果您的 CEO、CIO、CMO 和/或其他高管团队成员愿意接受镜头采访，那么这类直播可以吸引大量关注。这些通常属于思想领导力类别，因此您需要将其视为与知识渊博的专家的对话，讨论行业趋势、您品牌产品或服务的最新发展或变化、影响创新的大型全球事件等。
活动。如果您举办的活动通常不对行业外人士开放，例如小组讨论或会议，请考虑直播部分或全部活动（当然，只要不泄露机密信息）。
产品发布会从某种意义上说产品发布会是 YouTube 上“开
箱”视频的 B2B 版本。观众喜欢第一时间看到新产品——想想史蒂夫·乔布斯大获成功的苹果产品发布会。对于直播，您需要向观众深入介绍您的新产品，就像产品演示视频一样。但是，在直播期间，您还可以实时回答问题，因此最好让同事或队友陪同您，帮助您筛选问题并专注于您想要更全面解答的问题。
采访您所在行业的网红。
如果您与B2B 网红密切合作（或者即使您还没有，但想要开始合作），请确定一位能与您特定领域对话的网红，并邀请他们加入您的直播进行采访。
这是一个双赢的结果因为您的品牌和网
红都能获得曝光，并能接触到彼此的受众。
讨论棘手或复杂的话题。如果您或您的同事发表主题演讲或定期在活动中发言，那么您已经准备好了几个主题可以深入探讨。但是，不要将其视为主题演讲，而要将其视为更非正式的对话。您可能会发现自己需要不时偏离脚本，以便跟上对话的走向，这没关系。毕竟，无论如何，有点“不按脚本”是直播的吸引力所在。
进行 B2B 直播时需要记住的一些技巧
与支持你的同事一起直播最好让其他人和
你一起看着屏幕，处理正在进行的活动。这样，你就不会经常被拉离主题去回答你遇到的每一个问题或评论。响应能力当然很重要，但一边试图说好话，一边在心里决定应该实时回复哪些评论，这会让你不知所措。
在直播开始前进行宣传。你需要让观众知道直播何时开始以及如何收看。如果这是你的第一次直播，你可能需要在帖子上投入一些预算，以确保尽可能多的人看到它。
直播结束后广泛分享。直播结束后 绩效媒体服务 您的直播不会消失。之后，您可以在社交频道上以视频形式分享，将其上传到 YouTube，并将其发布到您的博客或网站上
获得视频后您可以将其剪辑成片段并围
绕每个片段开发不同的社交媒体帖子，从而重新利用它，这样您就可以从辛勤工作中获得最大的收益。
尝试不同的主题、格式和风格。直播作为一种媒介之所以有效，是因为它不可预测、即时且用途广泛。如果您的观众对您的 CEO 采访有反应，请继续下去——但不要因此而放弃尝试产品演示或活动直播。您向观众开放品牌的次数越多，他们就越信任您，而信任，正如任何 B2B 品牌都知道的那样，
是让客户年复一年回头的唯一方
B2B 直播销售需要一段时间才能适应，但如果你给自己一些自 ar 号码 由去尝试一下，看看你的客户的反应，它可能会成为你 2021 年最有效的销售工具之一。
