成功推出产品的 20 大 B2B 数字营销技巧
人们在办公室讨论产品发布
新产品的发布是 B2B 公司推动销售和潜在客户开发的关键因素，更不用说它还为提升知名度和品牌认知度提供了巨大的机会。
因此，当您即将推出 B2B 产品时，您需要确保一切按计划进行。这些专业的B2B 数字营销技巧将帮助您在实际发布之前、期间和之后推广您的新产品，从而最大限度地提高短期和长期效果。
设定具体的目标这样您就知道需要实施哪些营销工具
从一开始就设定目标不仅有助于确保您获得想要的结果（增加销售额、提高知名度、在顶级科技网站上获得评论等），而且还能衡量这些结果。
这个目标应该是 SMART 目标——具体、可衡量、可实现、现实且及时。这可以是“将我们在 Instagram 上的参与度提高 X%”，或“在发布日期前 30 天内实现 10 次关于发布的新闻报道”。
明智地选择你的指标。
您不必跟踪所有可用的指标，只需跟踪重要的指标即可。例如，如果您为新产品建立了一个微型网站，并通过电子邮件、广告和社交帖子吸引人们访问该网站，则您需要投入更多资源来衡量该微型网站的流量和参与度。一旦您开始了解这些参与度指标的情况，您就可以采取行动来改进它们。
另一方面，如果你把精力分散在衡量和影响 10 个不同平台的参与度、社交关注者数量和网站流量上，那么你将无法清楚地看到真正重要的事。
尽早开始你的公关活动并随着发布日期的临近加大力度
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公关需要时间才能起步，尤其是如果你刚开始从事B2B 公关。你需要尽早开始联系记者、博主、评论网站和其他人。这样，当你的产品真正推出时，你就能够在媒体上提高知名度并积聚势头。
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商务人士通过社交音频发言的插图
探索社交音频。
社交音频是新领域，这意味着有大量的机会可供探索。尝试加入或主持 Clubhouse 房间，试用 Twitter Spaces，或使用 Facebook Live Audio Room 与 Facebook 粉丝互动（该功能将于 2021 年夏末向所有用户开放）。
相关文章：什么是 Clubhouse？您需要了解的有关新平台的一切
制定专门针对发布的社交媒体计划。
确保您的社交媒体能够明确支持您的发布目标，同时仍支持您持续的长期品牌目标。创建产品发布主题标签并定期发布有关产品优势、发布时间表和发布活动的帖子。
举办虚拟、混合和/或现场活动
即使疫情逐渐消退，虚拟活动在很长一段时间内也不会消失。如果举办线下活动不划算或预算有限，可以考虑举办虚拟产品发布会，邀请媒体和公众参加。
创建付费广告活动并根据需要更改广告。
算法的性质和网络上内容的庞大数量意味着几乎不可能获得大量的自然覆盖率。您必须将付费广告纳入您的策略中。定期检查它们的效果，如果结果不理想，请根据需要更改您的文案。
与 B2B 影响者合作。
B2B 网红营销可以极大地影响您的覆盖范围和参与深度。与代理机构合作或使用网红营销平台为您的产品找到合适的代理机构。
考虑进行产品搜索活动。
Product Hunt 活动需要大量的规划和严密的执行，但它可以成为让您的产品在发布日迅速获得大量关注的好方法。
进行炉边谈话。
炉边谈话只是针对特定主题的非正式讨论，类似于 Instagram、Facebook 或 LinkedIn 上的“直播”，但更有计划，语气也更专业。一定要提前宣传，这样你才能吸引到愿意参与的参与者！
在 LinkedIn 上主持直播
根据 LinkedIn 自己的研究，平台上五分之四的用户“推动商业决策”——因此这是一个您不能忽视的平台。现在可以通过 LinkedIn 的原生视频功能进行直播，因此可以轻松设置直播活动。
在 Facebook Live 上主持直播。
如果您的受众主要在 Facebook 上，请尝试通过 Facebook Live 进行直播。务必事先进行推广，并记得根据您使用的平台调整您的语气和演示方式——Facebook 不像 LinkedIn 那样严格专业，而更随意。
相关文章：为什么 Facebook Live 比 YouTube 更适合您的业务
让一切都适合移动设备。
移动使用占全球互联网流量的一半，因此请确保您的网站、登录页面以及您创建的任何其他数字资产都适合移动设备。
举办赠品活动。
在发布前的几周内，通过社交媒体提供赠品来激发人们的兴趣和参与度。
通过直播提供预览。
直播是让潜在客户和粉丝抢先了解新产品的绝佳方式。您甚至可以将直播与赠品结合起来，以进一步吸引观众。
创建特定于发布的电子邮件活动
开展倒计时电子邮件活动，提醒高度关注的联系人您即将推出的产品。
持续更新要推介的记者和媒体名单。
随着发布日期越来越近，请务必更新您的媒体列表并寻找可能对您的产品感兴趣的新播客主持人、作家、博主、记者和创作者。
制作 YouTube 视频。
随着疫情导致互联网用户观看在线视频的数量呈指数级增长，视频营销与以往一样重要，甚至可能更加重要。不要忽视您的 YouTube 频道，并确保您的视频带有字幕，以方便那些想要静音观看的人（占您观众的很大一部分）。
制作社交视频。
Instagram Reels、TikTok 视频等社交视频对于 2021 年的营销也至关重要。您可以将 YouTube 视频剪辑成更小、更短的视频以在社交媒体上分享 – 使用Kamua 等 AI 视频编辑工具，只需几分钟即可让您的视频准备好进行社交。
实时发布您的发布活动推文。
当这一天终于到来，您已准备好发布产品时，请让团队中的某个人实时发布您的发布活动推文（无论是面对面、混合式还是虚拟式）。
B2B PR 如何帮助您接触潜在客户
过去五年来，B2B 销售周期发生了巨大变化。无论您是 SaaS 初创公司还是向汽车公司销售产品的轮胎制造商，如果您要达成这些交易，您的业务必须在线上站稳脚跟。
实际情况是这样的：大多数想要购买您产品的公司在与您联系之前都会对该产品进行大量的在线研究。有什么变化？超过一半的 B2B 研究人员是千禧一代，这意味着他们伴随着现代互联网长大，并且习惯于使用 Google 等搜索引擎进行研究。
b2b 研究员
资料来源：Think with Google
过去，B2B 销售周期依靠销售开发代表通过冷冰冰、毫无人情味的电子邮件和电话来获取潜在客户，然后将接力棒交给经验丰富的客户经理，后者会拼尽全力与潜在客户达成交易。然而，如今，买家预约这些客户经理而不由卖家主动联系的现象越来越普遍。
买家现在拥有更多控制权
假设一家工作技术初创公司正在发展，需要人力资源软件来开展业务。负责此次 B2B 采购的 COO 上网搜索“人力资源软件”。结果页面顶部弹出几篇文章，详细介绍了为员工提供人力资源服务的好处，以及专门从事人力资源管理系统的软件公司的详尽列表。和我们任何人一样，COO 很可能不会搜索第一页以外的内容 – 而出现在第一页结果上的公司是那些拥有强大的 SEO、优质内容和大量反向链接的公司。而实现这些的唯一方法就是投资于B2B 公关、内容和网站优化。如果您不做这些事情，您的潜在客户很有可能会先联系您的竞争对手。
B2B PR 为何有效？
客户需要诚实。他们希望以一种有趣、信息丰富且熟悉的方式与您的品牌建立联系。由于买家会进行研究，因此您需要控制有关您产品的在线信息流。利用 B2B 公共关系或数字营销来制作独特且引人入胜的内容有助于说服买家他们需要您的产品，并且对于将您视为行业领导者的人来说至关重要。
为了确保您的品牌产品和服务能够触及适当的目标市场，我们建议您投资购买有助于监控各种来源的监听工具，包括：
来源：The Marketing Eye
通过跨多个平台监听关键词，Sprout Social、Mention 和Sharpspring等社交媒体监听工具可提供定量和上下文数据，揭示 B2B 趋势并帮助创作者生成相关内容以改善品牌的 SEO。由于千禧一代和 Z 世代 B2B 研究人员的数量不断增加，您的品牌通过社交媒体渠道接触客户比以往任何时候都更加重要。
不要低估 SEO 的力量
由于买家在互联网上积极寻找解决他们最复杂业务挑战的解决方案，因此您需要投资可靠的内容创建者来优化您的在线形象。持续制作新鲜的B2B 内容意味着搜索引擎会将您的产品作为买家的首选结果显示。当然，您希望您的产品成为人们的首选。
% 的营销人员积极投资 SEO。如果您的企业没有制作和优化内容来在线营销您的产品，那么您就会落后于竞争对手。
提高 SEO 的最佳方法之一就是投资 B2B PR。
了解买家如何与你的品牌互动
Gartner 的研究表明，80% 的 B2B 研究人员使 分析与技术服务 用多屏，这意味着客户在移动设备、平板电脑或笔记本电脑上开始搜索，并在日常生活中定期切换设备。这意味着什么？人们即使在舒适的家中也会与您的公司互动，您的品牌影响力超越了市场。
虽然您可能对您的品牌出现在 TikTok 这样的平
台上持谨慎态度，但值得注意的是，60% 的 B2B 买家已经是千禧一代，而 Z 世代 B2B 买家的数量也在增加。这也是使用 TikTok 最多的一代。当然，展望未来，这些数字还会上升，这就是为什么您的 B2B PR 也必须关注 Dacast、Brightcove、IBM Cloud Video 和 YouTube 等在线视频平台的原因。
一家有效的公关公司会更新有关您服务的信息，让您的品牌保持流行，并与潜在客户互动，从而提升您的品牌声誉。B2B PR 还可以通过各种数字媒体渠道（从杂志和在线出版物到博客、视频平台和社交媒体平台）为您提供及时、周到和流行的报道，从而优化您公司的B2B SEO工作。然后，您可以在任何有业务的地方分享这些内容，这些平台实际上就在买家的掌中：
让我们面对现实吧B2B 公司并不总是专注于创造
最佳客户体验。毕竟，这叫企业对企业，而不是企业对消费者。在过去的几年里，卖家的最终目标只是提供满足买家需求的产品，无论是公司认识到他们的迫切需要并启动购买流程，还是销售代表说服公司购买他们的产品。
但在当今世界，B2B 技术买家期望以客户为中心的体验。
以客户为中心的企业最强大的品质就是建立品牌忠诚度，而建立忠诚度的最佳方式是通过在线和社交媒体上的信任和曝光。B2B 公关旨在建立品牌知名度并 ar 号码 生成相关、先进的内容，以向现在比以往任何时候都更依赖互联网的潜在客户推广您的品牌和产品。
