增加 B2B 销售额：基于帐户的营销和销售

但让我们从原因开始，这总是促使我们做出任何选择的原因。

为此，我带你回到过去，说实话，甚至没有那么多：我们可以将时间机器时钟设置为15-20年前（通过阅读文章你很快就会发现仍然有很多公司，尤其是在意大利，他们按照“史前”模式工作）。
那些年，商业开发活动还不是特别复杂。这些公司仅限于：

聘请雄心勃勃的年

将他们分组在一个房间里，每人都有一部电话，
给他一份公司名称列表，通过总机拨打并获得资格，
每天重复该操作。

没错：使用 Graziella 和零训练攀登 Mortirolo 几乎更容易。

这项活动至少有一个优势（而且，正如我所说，许多公司仍然有类似的计划）：这意味着客户经理，即跟踪利润最高的客户的销售人员，不会因这项活动而分心基本且令人沮丧。
进行销售开发的新方法。

在今天的销售中，情况有些不同。幸运的是，我可以补充一下。销售团队更加专注，效率也显着提高。

有几家公司专门

为团队提供了数小时的销售培训（这个短语开启了与培训有效性相关的更广泛的主题，最重要的是包括了入站和出站培训，并且彼此分开。

两个具有不同目标和专业的团队。

入站营销，重点是对由营销活动（电子邮件、社交媒体、广告、网站，仅举几例）确定的传入线索进行立即响应。

另一个重点是利用传统的外拨策略（尤其是电话）创造机会的可能性。

正是这种让销售团队中的一些人专门从事针对公司而不是潜在客户的活动的想法（我想说是渐进式的）使得取得惊人的成果成为可能。

虽然入境团队的

销售是根据在小公司（意大利有大量此类公司）工作所获得的结果来评估的，但处理基于帐户的销售的人员可以重点关注那些能够保证对公司业绩产生重大影响的公司。营业额。

还要注意这些术语：第一个基于帐户的计划被分组在基于帐户的营销（ABM）的名称下，也许是因为与一直习惯于用会计术语思考的销售团队相比，这种模式对于营销团队来说尤其是新的。然后，随着时间的推移，基于帐户的销售或基于帐户的销售开发的过程开始被重新定义，我将在本文和其他文章中重点讨论这些定义。

我们公司拥有庞大的手机列表数据库。我们拥有所有类型的电子邮件数据库。我们的数据库可以成为推广您的业务的简单方法。我们的手机列表数  Rang 数据  据库中有很多信息。所有信息对您的业务都非常有用。因此，您可以使用我们的数据库立即致电我们。您可以先购买，然后再开始创业。我们的垃圾邮件率为零。我们的信息 100% 准确且新鲜。我们从不向客户出售劣质产品，我们始终为客户服务。

我已经让您了解了

一些“原因”，但我将详细介绍，以给出更可靠的理由来验证基于帐户的销售模型。

一个好的起点是成本和收入：对于  升级到定制箱式排水沟的 4 个专家理由  大多数 B2B 公司来说，客户获取成本和终身价值在企业市场（中型和大型公司）中更加合理和有吸引力。对于许多人来说，大型交易的价值比任何其他对外或入境交易的平均规模高出 10 到 20 倍。

因此，我们谈论的是决定公司成功并使其显着增长的交易；因此，围绕它制定战略似乎是合理的。

第二个原因。仅 Inbound 无法支撑  香港号码  整​​个公司系统。使用基于内容的方法通常会吸引中小企业，并且需要大约 6-9 个月的时间才能获得适当的动力（不要忘记内容的竞争和市场的拥挤），当它不是唯一的方法时，这是一个很好的选择。

许多企业没有时

间等待客户给他们打电话，因此需要在其他地方寻找最佳商机。

所有其他好处？至少还有十几个其他理由来扩大我们的范围并反思新的道路。

效率：资源经过优化，仅针对最佳客户
加速：由于整个营销和销售团队的协调努力，交易以结构化的方式更快地进行
一致性：通常有不同目标的人们终于有一个很好的理由互相交谈并整合努力

更高的销售

效率和实验性：销售人员可以专注于与潜在客户的对话，并控制向他们提出的问题的质量，接近挑战者销售模式
更好的客户体验，因为营销人员的重点始终是保证与公司良好的整体关系体验（在这种基于内容的营销中，表达了对公司的关注）
麦格

更大程度地渗

到公司以及追加销售或交叉销售的可能性
更高价值的交易：我在其他时候也说过这一点，当然这个主题给您留下了深刻的印象，但要点很简单。如果你有选择，你会选择最好的。
更高的成交率：交易质量必然会更好，成交率也会随之提高
人员的提升：销售和营销人员知道自己角色的重要性，不会在毫无价值的行为中牺牲时间和精力。
一种新的企业文化，旨在持续改进和控制行为，而不是人
我认为没有必要添加太多其他内容：以公司为中心（基于帐户）方法的动机和优势已经被 B2B 公司的日

常采用所证明

这些公司最注重增长并且对差异化客户感兴趣。

现在是时候进行更多研究并将渐进模式付诸实践，这也将使您的公司实现质量飞跃。该模型是基于帐户的销售。