在 LinkedIn 上吸引更多业务和参与的 5 个步骤
领英营销
决心吸引新客户并希望吸引新客户的 B2B 领导者在吸引新业务时有很多选择。他们可以将营销资金投入付费社交广告、利用演讲活动来宣传公司，或者采用经典策略——口口相传。
无论走哪条路，您的努力都可能因社交媒体、发布、参与和重新利用内容而加倍。当您制定社交媒体策略时，您可能会想到通常的重磅工具，Facebook 和 Instagram。但专家会将您引向专业社交工具 LinkedIn。
HubSpot报告称， LinkedIn 是 B2B 营销人员使用的第二大社交媒体平台，仅次于 Facebook。此外，LinkedIn 占据了企业 97% 的社交媒体潜在客户。我们还需要多说吗？
如果您在网站上比较安静或者因为绞尽
脑汁思考内容创意或如何利用平台为自己谋利而感到头晕目眩，请允许我们提供帮助。LinkedIn 拉开帷幕，分享了他们在网站上发布帖子的最佳做法。但我们知道您有很多事情要做，所以我们重点介绍了最有价值的提示，甚至一些新的想法，以激发您的下一篇帖子。
投入最好的资源来创造有价值的内容
多年来，媒体消费方式一直在演变，但内容仍是王道。如果您的内容或帖子无法为人们的生活增添价值，或无法帮助他们实现创业目标，那么您将成为“静音”按钮的牺牲品。
为了确保您提供最有帮助的内容，请确保您对以下其中一个问题（如果不是多个）的回答为“是”：
这篇文章是否会教会我的读者一些他们以前可能不知道的东西？
我的内容会在评论中引发有意义的参与吗？
这篇文章会激励关注者改变他们的策略、方法或有害的商业习惯吗？
我是否会让读者想要了解更多和/或号召他们采取行动？
请记住，您是在争夺眼球、注意力和社区。要吸引潜在客户的注意力，您必须通过增加独特价值来建立信任。
遵循“T”规则：及时、深思熟虑或流行
当您出现在 LinkedIn 上时，制作属于以下三类之一的内容是有利的：及时、深思熟虑或流行。
您是否刚刚与客户互动，并因此想起了值得分享的最佳实践？然后，您可以使用其相关性和形象来设置与客户互动的场景，使您的故事更加丰富。
B2B营销
您是否有值得与他人分享的策略新
用于销售您的业务。由于我们的信息是通过人工方 手机号码数据 式生成的，因此这些移动电话号码信息 100% 准确。是的，当涉及到您的手机号码数据的质量时，您确实应该始终体验到无与伦比的卓越品质。
颖的想法或秘密武器？也许您刚刚克服了最近遇到的障碍，从而获得了启发，或者您可能读到了一篇值得分享的特别发人深省的文章。文章不必过于复杂或深奥；考虑一下您会在专业欢乐时光或社交活动中分享的建议或趣闻轶事。
用您的观点来最大化“流行趋势”的力量，或使用流行故事作为内容的起点。这也是重新利用旧内容并通过全新的视角呈现它的好时机。
如果写作瓶颈让你想要退出社交平台，请不要忘记 3T：及时、深思熟虑或流行。
持续出现
如果你在 B2B 营销行业工作了很长时间，那么这并不是什么新建议。然而，你可能没有理解为什么这是永恒的建议，以及如何运用它的智慧。
是的，出现在某人的推送消息中需要付出努力、替换和规划。但回报是十倍的。当您继续出现在潜在客户的时间线上时，他们会开始识别您的品牌声音并熟悉您的使命。随着时间的推移（如果您定期出现并提供优质内容，则速度会很快），您的品牌将成为您向客户提供的任何产品的代名词。
这是我们又爱又恨的可怕词：算法。（规则不是我们制定的，是人工智能制定的。）本质上，它们依靠相关数据进行预测。因此，如果您不定期发布帖子，算法将无法获得足够的数据来确定您的内容是否合适或吸引人。而发布帖子更频繁的竞争对手对机器人来说更安全，这意味着您可能会将潜在业务拱手让给最重要的竞争对手。
那么，如何才能始终如一地出现呢首先
制定内容日历和时间表。以下是三个入门技巧。
确定时间表。也许你会在周一、周三和周五出现，并在周一发布启发性内容，在周三发布教育性内容，并在周五提供免费建议。
了解你的受众。LinkedIn并不等同于无聊。把那些俗气的引言留给别人，回答你潜在客户的常见问题。在咨询过程中，他们有什么需求和要求？（嘿，你有了第一篇博客文章的想法！）
利用自动化。带宽不是不出现的借口。从 Buffer 到 LinkedIn Helper，有无数选项可以满足您的需求和预算。
与社区建立融洽关系
没有人喜欢被冷落，即使是在 LinkedIn 上。消费者和 B2B 领导者都不太相信产品和服务，他们更相信品牌和体验。要体验品牌，您必须感到熟悉、舒适，就像老朋友一样。简单来说，当别人与您互动时，您必须出现并参与其中。我们并不是在重新发明轮子：社交媒体是沟通的新“常态”。让别人继续阅读是一种糟糕的礼仪，当别人问您今天过得怎么样时，不回复是很不礼貌的。
B2B支持
因此，一旦你创建了一致、高质量的内容，并且人们参与其中：回应、开始对话，并最终与你的潜在消费者建立信任。一个有用的技巧是将其视为一次咨询会议。你不会回应感兴趣的人对你的服务或产品的询问吗？希望不会。事实上，最好是一个令人震惊的“不”。同样，你想把每个评论者都当作一个潜在的新客户、一个可以推荐你的品牌或服务的有影响力的人，或者只是一个与你展开了深思熟虑的对话的人。
张开双臂拥抱视频和音频
随着 B2B 领导者和消费者不断接受新媒体，作为营销人员，我们必须与新媒体保持同步。在 2020 年代，我们将看到视频和音频的广泛采用。虽然您现在可能不愿意出现在 TikTok 和 Clubhouse 等平台上，但您需要熟悉音频和视频工具。
音频和视频不仅越来越被广泛接受并成为“常态”
而且它们还为您的信息提供了维度。当您分享自己提供建议或复述故事的视频时，它会让人感觉更真实，并使数字连接更加人性化。它让您与关注您品牌的人建立融洽的关系和社区感，并最终为您提供更多发展业务的途径。
LinkedIn 不仅仅是求职者寻找有报酬工作的工具。我们生活在一个不那么在乎在哪里出现，而更在乎你如何出现这样的时代。因此，如果你有雄心勃勃的业务收购目标，那就让自己和团队免于为宣传而烦恼，看看当你开始在 LinkedIn 上深思熟虑并持续地出现时会发生什么。
准备好提升您的内容游戏了吗？请联系我们开始吧。
设定具体的目标，这样您就知道需要实施哪些营销工具。
从一开始就设定目标不仅有助于确保您获得想要的结果（增加销售额、提高知名度、在顶级科技网站上获得评论等），而且还能衡量这些结果。
这个目标应该是 SMART 目标——具体、可衡量、可实现、现实且及时。这可以是“将我们在 Instagram 上的参与度提高 X%”，或“在发布日期前 30 天内实现 10 次关于发布的新闻报道”。
明智地选择你的指标。
您不必跟踪所有可用的指标，只需跟踪重要的指标即可。例如，如果您为新产品建立了一个微型网站，并通过电子邮件、广告和社交帖子吸引人们访问该网站，则您需要投入更多资源来衡量该微型网站的流量和参与度。一旦您开始了解这些参与度指标的情况，您就可以采取行动来改进它们。
另一方面，如果你把精力分散在衡量和影
响 10 个不同平台的参与度、社交关注者数量和网站流量上，那么你将无法清楚地看到真正重要的事。
尽早开始你的公关活动，并随着发布日期的临近加大力度。
公关需要时间才能起步，尤其是如果你刚开始从事B2B 公关。你需要尽早开始联系记者、博主、评论网站和其他人。这样，当你的产品真正推出时，你就能够在媒体上提高知名度并积聚势头。
相关文章：2021 年重塑我们思维方式的 6 种公关趋势
商务人士通过社交音频发言的插图
探索社交音频。
社交音频是新领域，这意味着有大量的机会可供探索。尝试加入或主持 Clubhouse 房间，试用 Twitter Spaces，或使用 Facebook Live Audio Room 与 Facebook 粉丝互动（该功能将于 2021 年夏末向所有用户开放）。
相关文章：什么是 Clubhouse？您需要了解的有关新平台的一切
制定专门针对发布的社交媒体计划
确保您的社交媒体能够明确支持您的发布目标，同时仍支持您持续的长期品牌目标。创建产品发布主题标签并定期发布有关产品优势、发布时间表和发布活动的帖子。
举办虚拟、混合和/或现场活动。
即使疫情逐渐消退，虚拟活动在很长一段时间 品牌竞标的真正危险 内也不会消失。如果举办线下活动不划算或预算有限，可以考虑举办虚拟产品发布会，邀请媒体和公众参加。
创建付费广告活动并根据需要更改广告
算法的性质和网络上内容的庞大数量意味着几乎不可能获得大量的自然覆盖率。您必须将付费广告纳入您的策略中。定期检查它们的效果，如果结果不理想，请根据需要更改您的文案。
与 B2B 影响者合作。
B2B 网红营销可以极大地影响您的覆盖范围和参与深度。与代理机构合作或使用网红营销平台为您的产品找到合适的代理机构。
考虑进行产品搜索活动
Product Hunt 活动需要大量的规划和严密的执行，但它可以成为让您的产品在发布日迅速获得大量关注的好方法。
进行炉边谈话。
炉边谈话只是针对特定主题的非正式讨论，类似于 Instagram、Facebook 或 LinkedIn 上的“直播”，但更有计划，语气也更专业。一定要提前宣传，这样你才能 ar 号码 吸引到愿意参与的参与者！
