简要解释 15 种顶级基于账户的营销策略

随着营销结构的不断发展，企业需要采用更多基于账户的营销方法来吸引高价值目标账户。

与传统营销方法不同，它专注于创建与目标账户产生共鸣的个性化活动。

这种方法可以提高参与度、提高投资回报率并建立长期客户关系。

您是否知道美国 ABM 市场预计到 2027 年将达到 2.023 亿美元？

为了帮助您更好地理解这一有效策略，我们汇总了 15 种最佳基于帐户的营销策略，以便通过更有针对性的活动和策略来发展您的业务。

让我们开始吧…

为什么要在您的业务中利用基于帐户的营销流程？

将您的业务与基于帐户的营销流程相结合，可以通过关注高价值潜在客户来增强您的营销效果。

ABM 协调销售和营销团队创建个性化的活动，与目标账户产生深刻共鸣，从而提高参与度。

其战略方法使企业能够与关键客户建立更牢固的关系，确保更有效地利用资源并获得更好的投资回报率。

通过提供满足每个帐户独特需求和挑战的定制内容和解决方案，ABM 最大限度地提高了相关性并促进了长期客户忠诚度和增长。

针对每个帐户的独特需求而量身定制的内容和解决方案不仅可以最大限度地提高相关性，还可以培养长期客户忠诚度和增长。

约有34% 的营销专业人士计划在未来实施 ABM。

随着努力步伐的不断加快，最好了解基于帐户的营销最佳实践，以在业务中取得领先地位。

15 种基于账户的营销策略，以取得更好的效果

B2B 供应商、营销经理和研究公司正在推动或已经将 ABM 方法应用于其业务。

在这里，我们将提供一些基于帐户的营销技巧，以提高您的业务参与度：

WhatsApp 号码列表对于您所在国家/地区的营销活动非常重要。您所在的国家/地区有 430 万 WhatsApp 用户。因此，如果您获得我们的动态数据库，您可以 WhatsApp 号码数据 更轻松地联系他们。您可以通过我们的数据库向目标受众推广您的产品和服务。此外，您可以向他们发送您的产品优惠和折扣。但是，如果使用得当，您可以获得更好的投资回报。

1）了解你的受众

收集观众数据是加强联系、推进演示或会议的最有效方法之一。

通过了解客户旅程，您可以轻松创建可扩展的个性化营销活动。让我们来了解多种识别和了解目标受众的方法：

定义目标受众的最佳实践
识别主要受众并吸引他们使用您的内容可以帮助您创建有效的广告活动或其他自定义体验。各种ABM 工具还可以帮助您定义和接触目标公司。

从最初的 ABM 阶段开始，Salesmate 就可以成为您的完美工具！
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它具有可以帮助更好地实施 ABM 策略的功能，例如更好的联系人管理、团队收件箱等。

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2）提供个性化的潜在优惠

这种基于账户的营销策略涉及根据每个目标账户列表的独特需求和挑战创建高度定制的内容和相关优惠。

您可以通过多种方式为目标受众创建个性化的活动：

如果您了解这个高价 最后一次接触归因模型在客户参与中的重要性指南 值帐户，您可以利用它的洞察力来制定个性化的活动来实现目标和挑战。
开发个性化内容，如电子邮件、定制登录页面等，以反映每个帐户的独特需求，更有利于提高参与度。
您可以使用最好的 ABM 工具（例如Salesmate）为您的企业执行个性化的 ABM 活动。

3）个性化活动来获取潜在客户

为了更好地产生潜在客户，从网络研讨会和白皮书中获取潜在客户是一个很好的举措。这些有助于通过一对一沟通产生更多同意会面的潜在客户，从而促进销售过程。

有多种方式可以创建可以与潜在客户进行对话的优惠：

使用引人注目的格式
通过多渠道推广推动参与
给予参与激励
通过这些 ABM 最佳实践，您可以 传真营销 快速开发和呈现高度个性化的电子邮件、消息或其他活动，以增加与潜在客户进行一对一对话的机会。

4）重新定位以保留你的品牌

重新定位是成功的 B2B ABM 策略之一。通过在线投放相关的付费广告，它将让您的品牌在关键客户中保持可见性。

Cookie 和 IP 地址可用于追踪与您的品牌互动的访客。这将有助于提供符合您公司价值观的个性化内容和广告，并树立品牌形象。

以下是一些重新定位受众的 ABM 技巧：

ABM 工具：使用 ABM 工具识别关键帐户和 IP 地址，以便向其投放特定广告。
细分您的市场：根据参与度和销售周期阶段 细分您的目标市场，以定制您的重新定位工作。
计划后续活动：计划一系列后续电子邮件和消息，这些电子邮件和消息逐渐相互补充，增加其价值和更深入的参与度。
通过将重新定位纳入您的ABM 策略，您可以在最有价值的客户面前保持持续的存在，确保他们不断记住您的品牌的产品。

5）创建销售区域以实现更好的转化

销售区域旨在通过更好的战略 ABM 方法转化更多潜在客户。此方法涉及根据各种标准将销售代表的工作与最有前途的潜在客户进行匹配。

可以通过以下方式实施销售区域：

创建销售区域的方法
通过采用这些策略设计销售区域（潜在客户所在的地理位置区域），企业可以确保其销售领导者能够转化高价值账户以提高效率。

6）向高管测试直邮

直邮 + ABM是联系高层管理人员（即企业中的目标关键决策者）的完美解决方案。以下是为他们 开展直接电子邮件营销活动时需要考虑的一些关键点：

高管每天都会查看大量的电子邮件和广告，但如果个性化、有形的邮件符合他们寻求的解决方案，就能吸引他们的注意力。
个性化直邮以满足高管的特定兴趣和需求可以增强参与度。这可以包括定制包装、个性化便笺或与目标客户偏好产生共鸣的物品。
现代直邮营销活动可以使用高级指标进行衡量。独特的 URL、二维码和个性化的登录页面也可以帮助监控响应并收集有价值的数据。
通过在 ABM 营销策略中策略性地使用直邮，您可以创建个性化、令人难忘的方法来与关键决策者互动。

此外，还应该创建其他基于帐户的营销示例和活动，以确定哪种方法效果更好。