经济衰退时期的营销：如何应对变化
我们正在重新深入讨论经济衰退营销策略这一话题，但事实是：实际上，成功规划和经济衰退规划没有什么不同。
不管您是否担心经济衰退，这都没关系。我们正在谈论的事情对于成长、扩大规模、取得成功、增强韧性和创造快乐至关重要。
今天我们要讨论的是对齐。
我有三个不同的领域，但让我先追一下松鼠。我想通过一些真正激励我的事情来提供鼓励。我的使命是帮助人们利用他们的工作来造福世界，无论是帮助他们制定营销策略、品牌建设、确定营销预算，还是在经济衰退时期进行营销。
我选择这个职业的原因之一是，我爱别人，即使他们可能不值得我去爱
爱情不是关于人是否完美，或与人相处是否愉快。爱情是关于对他人的深切承诺，我喜欢看到人们的潜力，即使他们没有发挥出自己的潜力。
观看我关于经济衰退时期营销的视频
这是我经常谈论的事情：
你极其独特，超乎任何人的理解。我称之为精神指纹。世界上没有其他人或任何其他人会拥有与你相同的精神指纹。
你的独特性让你与其他人可能拥有的任何共同点都显得微不足道。你有 1000 亿个神经元，这当然是很多了。
话虽如此，你的个性的真正来源实际上是来自这些神经元之间的连接
以下是令人震惊的数字：
每个神经元都会向外延伸，并与其他神经元建立至少一千个连接。这意味着，即使你的大脑在童年时期经历了几次突触修剪，你的大脑中仍然会有 100 万亿个连接。
这个数字有多大？
嗯，你的大脑中拥有的连接比五千个银河系还要多。这就是你的个性和真实性的真实程度。你不需要与某人比较，也不需要将自己与某人比较；你是独一无二的，完美的。
您不断创造、发展，并能够带来别人无法带来的东西。
充分利用你所拥有的一切！你已经拥有了过上令人振奋的快乐生活所需的所有韧性、资源和力量。这就是我希望你们拥有的。
那么！让我们深入探讨一下协调这一主题，以及它与经济衰退时期的营销有何关系
结盟
如果您是企业主或销售人员，您可能会考虑您的产品或服务。如果您是员工、志愿者或其他任何人，您会考虑“我能为人们带来什么价值？”
这就是一致性。当你谈论沟通你所能提供的内容时，你应该考虑什么样的一致性？
嗯，首先，要与市场保持一致，对吧？当你谈到与市场保持一致时，你可能会面临价值主张的变化。
一致性与价值有关。
由于经济受到衰退的影响，了解衰退如何影响营销和营销成本至关重要。在经济衰退期间，人们往往会缩减预算并优先考虑支出，因此了解衰退将如何影响您的营销策略非常重要。
为了确保您的营销策略保持有效，您需要了解目标受众如何评价您的品牌以及他们认为什么是重要的。您的价值主张可能需要改变以满足受众不断变化的需求，他们可能会优先考虑营销支出或寻找省钱的方法。
归根结底，在经济衰退期间成功营销的关键在于了解受众的价值主张以及是什么促使他们对您的品牌产生兴趣。通过使您的营销策略与他们的价值观和需求保持一致，即使在经济困难时期，您也可以继续提供价
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值并与客户建立牢固的关系
这是价值主张的根本转变。
你必须与市场保持一致。事情是这样的：在经济低迷时期，你必须改变 意大利最酷的鸡尾酒吧 价值主张并顺应市场的变化。
假设你正在适应市场和可能的经济衰退。你必须考虑它们是如何变化的。
首先，如果存在负面的财务影响，人们就会转向更实惠的事物。在营销预算或任何其他服务中，对可负担性的定义要谨慎。
这不仅仅意味着便宜。它意味着“我花的钱能买到什么？”以及“这在我的营销预算和其他所有财务及支出决策的总体背景下如何发挥作用？”
你必须与这个价值观保持一致
优先级
当我们面临压力或市场发生变化时，优先顺序就会发生变化。有时人们会关注价值链的上游，这意味着他们更关心遗产、意义和重要性。
有时，人们需要沿着价值链往下走，因为现在他们必须关注稳定性以及如何度过每一天。
想想市场现在的优先顺序是怎样的。
这可能适用于您所提供的产品，因为您可能有其他可行的产品。
这可能是次要或第三要务，但由于市场变化和可能出现的经济衰退，也许你 电子邮件数据库 需要专注于这一替代优先事项。你的优先事项需要跟随市场 — 这就是协调。
不要忘记，当发生很多变化时，人们有时会变得更加厌恶风险。
您的市场正在调整以规避风险，您需要就该风险进行沟通。您需要考虑该风险，并考虑您的产品、服务、营销预算或个人价值如何与经济衰退导致的市场紧张情绪保持一致。
允许自己仔细思考这些事情，跳出自己的思维模式，站在别人的角度去思考。
我的意思是：你必须站在他们的立场想，预测他们可能正在经历的事情。
从这里开始，问问自己什么是合适的。我如何才能体现他们所定义的价值观？我如何才能与他们的价值观保持一致？
您还必须了解他们的触发因素是什么。
什么会让他们感兴趣？记住，这不是关于你。这是关于他们。他们身上发生了什么事，激起了他们的好奇心？
保持以他人为中心的关注。他们的购买触发因素有什么变化？您必须确定那是什么以及它是如何变化的，因为如果您能尽早谈及这一点，您就会获胜。
销售和营销策略协调
让我们回到协调问题。当我们谈论营销工作与销售的协调时，您是否与销售部门展开了对话？您是否与营销部门展开了对话？
您的销售和营销工作都依赖于它
更重要的是，你是否打开了这两组人之间的大门？他们必须能够彼此分享见解并进行对话。
无论是否经济衰退，您的销售人员和营销活动都需要齐心协力。
有趣的是：销售是被动的
我并不是说这有什么不好。他们实际上是在对处于决策地位的活生生的人做出反应。销售是以一对一服务为导向的。
然而，营销策略对于其市场服务而言是积极主动和具有预测性的。
这是两个非常不同的范式。
问题变成了：你如何在你的沟通和销售及营销策略中加入同理心？你需要既有反应性又有预测性的观点，因为这样你就能获得非常丰富的人物资料。
这种一致性将帮助您专注于现有客户的忠诚度，并帮助您吸引新客户。这就是有效营销活动的意义所在！
优先考虑现有客户
想到新增客户是件性感、满足和令人兴奋的事，但要与那些给你带来客户共舞。
你必须关心那些关心你的人
您必须全心全意关注他们的忠诚度并减少客户流失。
无论市场或业务增长情况如何，您都应该始终优先考虑现有客户。如果您无法保住自己辛苦工作所获得的东西，那么建立大多数企业都会很困难。
但是，也许您可以根据市场的最新动态，与现有客户进行更深入、更广泛的合作。
您应该考虑围绕现有客户开展的运营，以及销售、营销策略和现有客户群的运营之间是否一致。
以独特的眼光看待客户的营销预算（或任何预算）非常重要。在思考这一过程时，现有客户是否会认为您的产品和服务至关重要？
他们会把它看作是一种享受吗？他们会把它看作是可以推迟的或可消耗的吗？
你最好知道，因为如果你知道的话，你就能预测会发生什么，并找出如何与之相适应。
以客户为中心和以团队为中心
为了推动更有效的营销活动，关注市场份额和成功的营销至关重要。执行良好的营销活动和合理的广告策略可以增加您的市场份额并推动增长。为了最大限度地发挥营销投资的影响，请考虑将数字营销策略纳入您当前的营销预算。
为了确保您的营销支出产生较高的营销投资回报率，必须优先考虑现有客户。您应该根据客户的需求和价值观调整您的销售、营销策略和运营。要做到这一点，您需要深入了解客户的预算以及他们认为什么是必需品、享受品或消耗品。
以客户为中心和以团队为中心的方法对于制定成功的营销策略至关重要。仆人式领导，即以客户为中心，是践行这一理念并成为以客户为中心的组织的关键。
为了取悦您的客户并成为他们一天或一周中最美好的时光，您需要关注客户体验之旅并思考如何让他们的生活更轻松。在您的所有团队和购买过程的所有阶段中应用同样的以客户为中心的方法，考虑客户的购买触发因素和价值主张。
您还需要将这种观点转向内部。
你如何关心你的团队？你如何创造合适的员工体验？记住，如果你感到压力，你的团队也会感到压力。你希望你的团队远离他们自己的下意识的、情绪化的恐慌。
很多时候，他们会基于恐惧做出决定，而这些决定很少是正确的。大胆、繁荣的想法绝不会来自恐惧。因此，你必须确保你正在帮助人们意识到正在发生的事情和他们自己的选择。
通过向人们提供工具来帮助他们，使他们在这种事情中提高自我意识并变得更强大。
痛苦可以带来改变，而痛苦可能是持久的，并且对于潜力和成长至关重要。
这意味着什么？
允许人们重新调整他们的策略的优先顺序。
帮助他们识别那些无法为他们或客户带来价值的低收益策略和低收益活动。识别并消除低收益信息。
如果你说的话不再引起市场或你的团队的共鸣，那么它就需要消失。
努力最大化您现有的努力，并只关注正确的事情。关注什么能带来微笑。帮助您的团队优化他们目前卓有成效的努力。
聚焦优势并使他们的优势更大、更清晰
从这里开始，重新设计和验证你对客户的看法。他们在想什么？他们从哪里获得资源和解决方案？他们从哪里获得信息？这些信息如何改变他们生活中的优先事项？
最后，确保符合你的价值观，特别是从组织的角度来看。这指的是决策标准。当你考虑削减、增加或优先考虑什么时，它应该与你的价值观保持一致。
如果不是，那就不可持续。如果你在自己的头脑和内心中制造了不和谐和摩擦，你就会把这种不和谐表现出来，这会对你造成破坏。
我希望这能引起你的共鸣！
我也希望你能认真思考一下你支持什么，反对什么。请记住，我指的是你作为一个人！你只是一个有着真实身份的自然人。
神经元在向你传达什么信息？这个角色的核心价值观和你坚持的事物是如何表达的？你坚守某些原则。
明确这些原则对于个人、家庭和组织的意义。将它们作为决策标准，在变革时期与他人交流想法并磨练自己的能力。
赢得信任的最好方式就是明确别人信任你什么。
这可以让你成为最好的自己。
感谢您的参与，希望您能学到一些关于经济衰退时期营销的知识。您可能知道，我们不断推出工具和更多资源，以帮助您为产品发布和您开展的任何其他营销工作带来更多价值。
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非常感谢你的阅读。继续前进！